Үндсэн ялгаа – Маркетингийн стратеги ба Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөөний гол ялгаа нь маркетингийн стратегийг маркетингийн зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны чиглэл гэж тайлбарлаж болох бөгөөд маркетингийн төлөвлөгөө нь маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэрэгжүүлсэн үйл ажиллагааны багц юм; өөрөөр хэлбэл хүссэн стратегид хэрхэн хүрэх талаар. Маркетингийн стратеги нь маркетингийн төлөвлөгөөний үндэс болдог энэ хоёрын хооронд хүчтэй харилцаа бий. Хэрэв маркетингийг үр дүнтэй удирдаж чадвал компанид өрсөлдөх давуу талыг бий болгож чадна. Тиймээс компаниуд үр дүнтэй маркетингийн стратеги, маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулахад хангалттай цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах ёстой.
Маркетингийн стратеги гэж юу вэ?
Стратеги гэдэг нь тодорхой зорилгод хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны чиглэл юм. Тиймээс маркетингийн стратегийг маркетингийн зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны чиглэл гэж тайлбарлаж болно. Компаниуд зах зээлд тэргүүлэгч байх эсвэл дэлхийн маркетингийн оролцоотой байх зэрэг маркетингийн янз бүрийн зорилготой байж болно. Компанийн хүссэн төлөвийг олж авахын тулд юу хийх ёстой вэ гэвэл тэдний хэрэгжүүлэх ёстой маркетингийн стратеги юм.
Жишээ нь, H компани нь Бельги улсад байрладаг шоколад үйлдвэрлэгч бөгөөд улс даяар шоколад зардаг бөгөөд Европын чихрийн зах зээлд 5 дахь том зах зээлд эзлэх байр суурийг эзэлдэг. Тус компани зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийг оролдож байна; Гэсэн хэдий ч ширүүн өрсөлдөөний улмаас орон нутгийн зах зээлд үүнийг хийхэд хэцүү байдаг. Үүний үр дүнд тус компани хөрш зэргэлдээ улсуудын нэг болох Нидерланд руу нэвтэрсэн. Маш том маркетингийн кампанит ажил явуулснаар тус компани Европт 4 дэх том шоколад үйлдвэрлэгч болох боломжтой гэж үзэж байна.
Компани нь маркетингийн стратегиа шийдэхийн тулд эхлээд тухайн компанийн одоогийн нөхцөл байдлыг ойлгох ёстой (компани одоо хаана байна?). SWOT шинжилгээ нь тухайн байгууллагад одоогийн нөхцөл байдлыг ойлгох сайн хэрэгсэл юм. Энэ нь компанийн дотоод давуу болон сул тал, гадаад боломж, аюул заналыг тодорхойлоход хэрэгтэй хэрэгсэл юм.
| SWOT Aspect | Жишээ |
| Хүчтэй тал | Компани нь мөнгөөр баян тул маркетингийн кампанит ажилд зарцуулах хангалттай хөрөнгөтэй байна |
| Сул тал | Одоогийн үйлдвэрлэлийн байгууламжууд маркетингийн кампанит ажлын улмаас эрэлтийн өсөлтийг хангахад хүрэлцэхгүй байгаа тул компани илүү олон үйлдвэр түрээслэх шаардлагатай болно |
| Боломж | Бельги шоколад нь амт чанараараа маш сайн нэр хүндтэй тул компани илүү их ашиг хүртэх болно |
| аюул занал | Швейцарь болон Францын шоколадны брэндүүд Нидерландад сайн хөгжсөн тул тус улсын брэндүүдэд үнэнч хэрэглэгчид байж магадгүй |
Маркетингийн төлөвлөгөө гэж юу вэ?
Маркетингийн төлөвлөгөө гэдэг нь маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэрэгжүүлсэн арга хэмжээний багц юм; өөрөөр хэлбэл маркетингийн стратегид хэрхэн хүрэх вэ.
Маркетингийн төлөвлөлтийн үйл явц
Маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа дараах алхмуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Зорилтот зах зээлийг тайлбарлах
Зорилтот зах зээлийг нас, хүйс, орлого, үйлчлүүлэгчийн сонголтоор шинжлэх хэрэгтэй. Компанийн бүтээгдэхүүн таалагдах хэрэглэгчдийн бүлгийг ойлгохын тулд зах зээлийг дээрх бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд үндэслэн сегментлэх шаардлагатай.
Жишээ нь, дээрх жишээг үргэлжлүүлж H компани бүх насны хэрэглэгчдэд чиглэсэн; Тиймээс залуу үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сүүн шоколад, цагаан шоколад гэх мэт өөр өөр төрлийн шоколад, ахмад үйлчлүүлэгчдэд түүхий шоколад, гашуун чихэрлэг шоколад (элсэн чихэр бага) санал болгож байна.
Маркетингийн зорилгыг жагсаах
Компанийн хүрэхийг хүсч буй маркетингийн зорилгыг түүний амжилтыг үнэлэхийн тулд тоон байдлаар тодорхойлсон байх ёстой.
Жишээ нь: Маркетингийн төлөвлөгөө нь зургаан сар тутамд борлуулалт 25%-иар өсөх 2 жилийн хугацаатай.
Маркетингийн харилцааны стратеги боловсруулах
Энэ алхам нь амин чухал бөгөөд маркетингийн зорилгыг хэрэгжүүлэхэд ашигладаг тактикуудыг авч үздэг. Үүний тулд зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах зэрэг янз бүрийн тактикийг ашиглаж болно.
Жишээ нь H компани нь ‘Бельги шоколад бол хамгийн чанартай нь’гэдгийг онцлон телевизээр сурталчилгаа явуулахаар төлөвлөж байна.
Маркетингийн төсөв тохируулах
Нөөцийг зөв хуваарилахгүйгээр аливаа маркетингийн зорилгод хүрэх боломжгүй; Тиймээс урьдчилан таамагласан орлого, зарлагыг жагсаасан маркетингийн төсөв бэлтгэх хэрэгтэй.
Жишээ нь: Маркетингийн дасгалыг бүхэлд нь 120,000 еврогийн өртөгтэй болгож, 180,000 еврогийн орлого олох төлөвтэй байна; Ингэснээр 60,000 еврогийн ашиг олно
Зураг 01: Компаниуд маркетингийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон хэрэглэгчдэд хүрэхийн тулд дижитал маркетингийн харилцаа холбоог улам бүр ашиглаж байна.
Маркетингийн стратеги болон маркетингийн төлөвлөгөө хоёр юугаараа ялгаатай вэ?
Маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөө |
|
| Маркетингийн стратегийг маркетингийн зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны чиглэл гэж тайлбарлаж болно. | Маркетингийн төлөвлөгөө гэдэг нь маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэрэгжүүлсэн арга хэмжээний багц юм; өөрөөр хэлбэл маркетингийн стратегид хэрхэн хүрэх вэ. |
| Хараат байдал | |
| Маркетингийн стратеги нь маркетингийн зорилгоос хамаарна. | Маркетингийн төлөвлөгөө нь маркетингийн стратегиас хамаарна. |
| Хамрах хүрээ | |
| Маркетингийн стратеги нь маркетингийн зорилгод хүрэхийн тулд юу хийх ёстойг голчлон анхаардаг өргөн хүрээтэй тал юм. | Маркетингийн төлөвлөгөө маркетингийн стратегийг тодорхойлсон хил хязгаарын хүрээнд хэрэгжүүлдэг; иймээс маркетингийн стратегитай харьцуулахад хамрах хүрээ нь нарийхан байна. |
Хураангуй – Маркетингийн стратеги ба Маркетингийн төлөвлөгөө
Маркетингийн стратеги ба маркетингийн төлөвлөгөөний ялгаа нь маркетингийн стратегийг маркетингийн зорилгод хүрэх үйл ажиллагааны чиглэл гэж тайлбарлаж болох бөгөөд маркетингийн төлөвлөгөө нь маркетингийн стратегид хэрхэн хүрэх алхмуудыг тодорхойлдог. Маркетинг гэдэг нь компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг хүргэх арга зам юм. Маркетингийн шинэлэг стратеги, төлөвлөгөө нь компаниудад асар их ашиг авчирдаг. Гэсэн хэдий ч ийм хүчин чармайлтын сөрөг тал нь Pizza Hut, Burger King, Dr. Pepper зэрэг томоохон компаниуд маркетингийн зарим оролдлого нь бүтэлгүйтсэн бизнесүүдэд түгээмэл байдаг.
