Үндсэн ялгаа – Корпорацийн стратеги ба маркетингийн стратеги
Корпорацийн стратеги болон маркетингийн стратеги хоёрын ялгаа нь төөрөгдлийн элементтэй тул хоёулаа бие биетэйгээ хэсэгчлэн давхцаж байна. Тиймээс харьцуулалт нь төөрөгдөлд хүргэж болзошгүй юм. Гэхдээ нэр томъёо бүрийг сайтар ойлгох нь энэ төөрөгдлийг арилгаж чадна. Юуны өмнө стратегийн утгыг ойлгох хэрэгтэй. Стратеги гэдэг үгийн олон тайлбар байдаг. Гэхдээ ерөнхийдөө удирдлагын ойлголтод энэ нь урт хугацааны хэтийн төлөвийн зорилго, төлөвлөлт юм. Ихэвчлэн стратеги нь 5-аас дээш жилийг хамардаг. Богино хугацааны зорилгыг тактик гэж нэрлэдэг. Энэхүү урт хугацааны төлөвлөлт, зорилгыг бүхэл бүтэн байгууллага эсвэл хэлтэс бүр эсвэл стратегийн бизнесийн нэгж (SBU) тус бүрээр боловсруулж болно. Эндээс л компанийн стратеги ба маркетингийн стратеги гарч ирдэг. Корпорацийн стратеги ба маркетингийн стратеги хоёрын гол ялгаа нь компанийн стратеги нь чиглэл, зорилго бүхий байгууллагын урт хугацааны төлөвлөлт, харин маркетингийн стратеги нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үндсэн зорилго юм. тогтвортой байдлаар өрсөлдөх давуу талыг нэмэгдүүлэх. Стратеги бүрийн зорилтот үр дүн болон стратеги тус бүрийн анхаарал нь тэдгээрийн хоорондын ялгааг тодорхойлдог бөгөөд үүнийг доор дэлгэрэнгүй авч үзэх болно.
Корпорацийн стратеги гэж юу вэ?
Корпораци гэдэг нь байгууллагыг хэлдэг. Тиймээс компанийн стратеги бол компанийн ерөнхий стратеги юм. Энэ нь компанид ирээдүйд аялах чиглэлийг өгдөг. Байгууллагын стратегийг чиглэл, зорилгоо тодорхойлсон байгууллагын урт хугацааны төлөвлөлт гэж тодорхойлж болно. Чиглэл гэдэг нь компани эцсийн зорилгодоо хүрэхийг хүсч буй арга замыг илэрхийлдэг. Зорилго нь өсөлт, хадгалалт / амьд үлдэх эсвэл ургац хураах байж болно. Цаашилбал, компанийн стратеги нь тухайн компанийн ажиллахыг тэсэн ядан хүлээж буй зах зээл, бизнесийг тодорхойлдог. Компани нь шинэ зах зээлд нэвтрэх эсвэл одоо байгаа зах зээлээс гарах боломжтой бөгөөд эдгээр нь бүгд үндэслэлтэй компанийн стратегийн боломж юм.
Корпорацын стратегид түүний соёл, сонирхогч талууд, нөөц баялаг, компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл, хүрээлэн буй орчин, алсын хараа, эрхэм зорилго гэх мэт зүйлс нөлөөлдөг. Корпорацийн стратеги нь үндсэндээ байгууллагын бүтэц, ашигт ажиллагаа, үйл ажиллагааг сайжруулахад чиглэгддэг. баланс, өөрчлөлтийн менежмент, төрөлжүүлэх, нэг сегментээс хараат байдлыг бууруулах, хамтарсан үйлдвэр. Ийм ажлууд нь байгууллагын бодлогын шийдвэрийг өөрчлөхөд чиглэж, байгууллагад томоохон өөрчлөлтүүдийг авчирдаг. Бусад дэд салбарын стратегиуд нь өдөр тутмын сайжруулалт, үйл ажиллагаанд илүү төвлөрдөг.
Маркетингийн стратеги гэж юу вэ?
Маркетинг нь бүх байгууллагын нэг хэлтэс хариуцдаг аливаа байгууллагын зайлшгүй чиг үүрэг юм. Борлуулалт нь маркетингийн чиг үүргийн нэг хэсэг юм. Маркетингийн албаны гол ажил бол борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг сайжруулах явдал юм. Тиймээс маркетингийн стратеги нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, тогтвортой өрсөлдөх давуу талыг нэмэгдүүлэх үндсэн зорилго гэж тодорхойлж болно. Маркетингийн стратеги нь ирээдүйн төлөвлөгөөгөө боловсруулахдаа маркетингийн хольцыг ашигладаг. Уламжлалт маркетингийн холимог нь бүтээгдэхүүн, газар (тараах), үнэ, сурталчилгаанаас бүрдэнэ. Өнөө үед хүмүүс, үйл явц, биет нотлох баримтыг маркетингийн уламжлалт хэрэгсэлд нэмсэн.
Маркетингийн стратеги нь байгууллагын хөгжлийн зөвхөн нэг үе шат буюу нэг функцийг илэрхийлдэг. Маркетингийн стратеги нь өдөр тутмын үйл ажиллагаа, богино хугацааны зорилтыг тодорхойлох, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах, харилцагчийн тусламж үйлчилгээ гэх мэт маркетингийн төлөвлөлтийн бүх талыг багтааж болно.
Корпорацийн стратеги ба маркетингийн стратеги юугаараа ялгаатай вэ?
Эдгээр хоёр нэр томъёоны ялгааг шинжлэхийн өмнө бид эдгээр хоёрын хоорондох холбоосыг харах нь маш чухал юм. Байгууллага нь маркетинг, санхүү, хүний нөөц, үйлдвэрлэл, мэдээллийн технологи гэх мэт олон хэлтэс, чиг үүргүүдээс бүрддэг. Бүх хэлтэсүүд хоорондоо уялдаа холбоотой ажиллаж байж үр ашигтай байгууллага харагддаг. Корпорацийн стратеги ч мөн адил. Корпорацийн стратегийн зорилтод хүрэхийн тулд бүх хэлтэс нэг баг болж хамтран ажиллах ёстой. Тиймээс компанийн стратеги нь хэлтсийн стратегийн зорилго, үйлчлүүлэгчдийн хүсэл эрмэлзлийг зөрчих ёсгүй. Үүнийг хэлтсийн стратегитай уялдуулах шаардлагатай. Энэ нь маркетингийн стратегид бас тохирно. Жишээлбэл, пүүс компаний стратеги ашиглан зардлаа бууруулахаар төлөвлөж болно. Үүний тулд хямд материал, ур чадваргүй ажиллах хүч ашиглан бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг алдагдуулж болохгүй. Энэ нь хэрэглэгчдэд хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг өгөх маркетингийн стратегид сөргөөр нөлөөлнө. Тиймээс үйлчлүүлэгчид байгууллагаас нүүр буруулж байсан. Тиймээс компанийн стратеги нь ирээдүйн төлөвлөгөөндөө одоо байгаа хэлтсийн стратегид чухал ач холбогдолтой байх ёстой. Бүхэл бүтэн байгууллага амжилтанд хүрэхийн тулд хоёулаа нэгдэх ёстой. Одоо бид ялгааг харна.
Корпорацийн стратеги ба маркетингийн стратегийн тодорхойлолт
Корпорацийн стратеги: "Байгууллагын урт хугацааны төлөвлөлт, чиглэл, зорилго."
Маркетингийн стратеги: "тогтвортой байдлаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөх давуу талыг нэмэгдүүлэх үндсэн зорилго."
Корпорацийн стратеги ба маркетингийн стратегийн онцлог
Цагийн шугам
Корпорацийн стратеги: Корпорацийн стратеги нь урт хугацааны чиглэл, урт хугацааны төлөвлөлтийг өгдөг.
Маркетингийн стратеги: Маркетингийн стратеги нь өдөр тутмын үйл ажиллагаа, гүйцэтгэл, үр дүнгийн тухай юм.
Өргөн
Корпорацийн стратеги: Корпорацийн стратеги нь байгууллагыг бүхэлд нь хамарна.
Маркетингийн стратеги: Маркетингийн стратеги нь зөвхөн нэг хэлтсийн чиг үүрэг, цаашдын үйл ажиллагааны чиглэлийг илэрхийлдэг.
Баримтлал
Корпорацийн стратеги: Байгууллагыг аюул заналхийллээс хамгаалах, боломжуудаас хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд байгууллагын стратеги нь дотоод болон гадаад орчинтойгоо нийцсэн байх ёстой.
Маркетингийн стратеги: Маркетингийн стратеги нь функциональ болон мэргэжлийн шинж чанаруудад илүү чиглэгдсэн байх болно.
Зорилгийн үнэлгээ
Корпорацийн стратеги: Байгууллагын стратегид зорилгодоо хүрэхийг нийт хамтын үүднээс үнэлдэг.
Маркетингийн стратеги: Маркетингийн стратегид зорилгыг дэд зорилтуудад хуваах байсан. Тиймээс, үнэлгээг мөн ийм заасан зорилтот гүйцэтгэлд үндэслэн хийх болно.
Амжилтын нотолгоо
Корпорацийн стратеги: Корпорацийн стратегийн хувьд амжилтын баталгааг зөвхөн урт хугацаанд харж эсвэл ажиглаж болно.
Маркетингийн стратеги: Маркетингийн стратегийн хувьд амжилтын баталгаа нь богино хугацаанд гэрч болно. Заримдаа үр дүн нь шууд гарч ирдэг.
Дээр бид корпораци болон маркетингийн стратеги хоорондын ялгааг товч танилцуулсан. Хэдийгээр хоёулаа мэдэгдэхүйц ялгаа байгаа ч байгууллага хөгжихийн тулд аль аль нь нэгэн зэрэг зохицон ажиллах шаардлагатай.
