Үндсэн ялгаа – Marketspace vs Marketplace
Мэдээллийн эрин зуунд үнэ цэнийг бий болгох арга нь чухал шалгууруудын нэг бөгөөд энэхүү үнэ цэнийг бий болгох нь зах зээлийн орон зай, зах зээлийн хоорондын ялгааны үндсэн тал болж байна. Худалдан авагч, худалдагч хоёрын хооронд солилцоо, гүйлгээ хийхэд мэдээллийн хүртээмж, мэдээлэлд хандах боломж чухал байдаг. Технологийн дэвшлийн улмаас мэдээллийг бодит бүтээгдэхүүн эсвэл санал болгож буй үйлчилгээнээс салгах боломжтой бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй адил чухал болдог. Цаашилбал, үнэ цэнийг бий болгох газар нь энэ талаас хамаарна. Гүйлгээ хийх газар болон солилцооны газар нь энэ талаасаа ялгаатай байж болно. Эдгээр элементүүд нь зах зээл болон зах зээлийн хоорондын ялгааг бүрдүүлдэг. Зах зээлийн орон зай ба зах зээлийн хоорондох ялгааны гол элементүүд нь биет байдал, үнэ цэнийг бий болгох горимууд юм. Эхлээд эдгээр хоёр нэр томъёоны утгыг ойлгох замаар эдгээр ялгааг илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.
Marketplace гэж юу вэ?
Зах зээл нь худалдан авагч болон худалдагчийн харилцан үйлчлэлийн бодит байршил юм. Зах зээлд худалдагч, худалдан авагч хоёр бие биетэйгээ уулзаж, мэдээлэл солилцдог. Үүний дараа хэлэлцээр хийгдэж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний солилцоо явагдана. Зах зээлийн жишээ нь жижиглэнгийн дэлгүүр, цэг, супермаркет гэх мэт. Зах нь бодит хаягтай байх ба худалдан авагчид дэлгүүрт юу байгааг харахын тулд зах руу тогтмол зочилж болно.
Мөн тухайн нэг зах зээл дээр хүн ам зүйн хүчин зүйлээс шалтгаалж худалдан авагч болон худалдагчийн тоо хязгаарлагдмал байдаг. Жишээлбэл, Манчестер хотод зөвхөн оршин суугчид нь худалдагч, худалдан авагч байх магадлалтай. Лондон эсвэл Шеффилд гэх мэт хотын бусад оршин суугчид худалдан авалтынхаа шаардлагаар Манчестерт очихгүй байж магадгүй юм. Тиймээс эрэлт, нийлүүлэлтийн хүчин зүйлийг цөөн тооны хүмүүс шийддэг.
Зах зээл дээр уламжлалт маркетингийн хольцыг ашиглан контент, нөхцөл байдал, дэд бүтцийг удирдах замаар брэндийн өмчийг бий болгодог. Эдгээр гурван элемент нь ихэвчлэн хоорондоо холбоотой бөгөөд хэрэв худалдан авагч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хандах бол салшгүй холбоотой байдаг. Хэрэглэгчийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэ гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үнэ, харилцаа холбоо, нийлүүлэлтийн сүлжээний үйл ажиллагааны нэгдэл юм. Жишээлбэл, тавилга гэдэг нь агуулга (түүхий эд, бүтээгдэхүүний загвар), нөхцөл байдал (байгууллага, лого, хэв маяг), дэд бүтэц (үйлдвэрлэлийн үйлдвэр, физик түгээлтийн систем) -ийн нэгдсэн цуглуулга юм. Хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг бий болгохын тулд үйлдвэрлэгчид эдгээр гурвыг нэг үнэ цэнийн санал болгон нэгтгэх ёстой. Үйлчлүүлэгчид тавилгыг контекст болон дэд бүтэцтэй харьцахгүйгээр авах боломжгүй.
Marketspace гэж юу вэ?
Зах зээл дээр уламжлалт зах зээлийн гүйлгээ байхгүй болсон. Зах зээлийн орон зайг мэдээлэл, харилцаа холбооны технологид суурилсан цахим эсвэл онлайн солилцооны орчин гэж тодорхойлж болно. Физик хил хязгаар нь ийм гүйлгээнд ямар ч саад учруулахгүй. Худалдан авагчид болон худалдагч нар бие махбодийн шууд харилцаа холбоо шаардлагагүй виртуал орчинд харилцаж, гүйлгээ хийдэг. Худалдагч нар бүтээгдэхүүнээ өөрсдийн вэбсайт эсвэл eBay® гэх мэт тусгай борлуулалтын систем дээр дэлгэн үзүүлж болох бөгөөд худалдан авагчид өөрсдийн холбогдох шаардлагыг олохын тулд зорилтот хайлтын асуулга хийж болно.
Онлайн борлуулалтын платформын хувьд худалдан авагч болон худалдагчийн тоог хүн ам зүйн хүчин зүйлээр шийддэггүй, учир нь ямар ч физик хил хязгаар байхгүй. Дэлхий өөрөө нэг платформоор дамжуулан худалдах, худалдан авах боломжтой. Тэгэхээр эрэлт нийлүүлэлтийг олон хүн шийддэг. Хэрэв нийлүүлэлт хязгаарлагдмал бол дуудлага худалдаа нь зах зээл дээр илүү өндөр үнээр авах хамгийн тохиромжтой сонголт байх болно.
Зах зээлийн орчинд үнэ цэнийг бий болгох, үнэ цэнийг санал болгоход хувьсгал гардаг. Зах зээлийн орчинд үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, зардлыг бууруулах, харилцаа холбоог бий болгох, өмчлөлийг дахин эргэцүүлэн бодох шинэ арга замыг бий болгохын тулд агуулга, нөхцөл байдал, дэд бүтцийг задалж болно. Агуулга, нөхцөл байдал, дэд бүтцийн эдгээр гурван элементийг зах зээлийн орон зайд хялбархан салгаж болно. Жишээлбэл, eBay®-ээр зарагдаж буй ижил тавилга нь өөр өөр агуулгатай байдаг, учир нь олон тооны худалдагчид бүтээгдэхүүнээ (төрөл бүрийн) үзэсгэлэнд гаргах бөгөөд контекст нь eBay®-ийн өөрийнх нь жагсаалтад орсон алдартай борлуулагчид, эсвэл өөрчлөхийг зөвшөөрдөг. Дэд бүтэц нь бүрэн компанийн мэдэлд байдаггүй; Энэ нь мөн компьютер, модем, утас зэрэг үйлчлүүлэгчдэд хамаарах бөгөөд eBay® дэд бүтэц нь гүйлгээг хөнгөвчилдөг. Энд хэдийгээр гүйлгээ нь eBay® дээр хийгддэг ч хүргэлтийг худалдагч хариуцна. Тиймээс үнэ цэнийн динамик нь олон янз бөгөөд өөр өөр аргаар удирдаж болно.
Marketspace болон Marketplace хоёрын ялгаа нь юу вэ?
Одоо бид хоёр элементийг тус тусад нь ойлгосон тул олон хүчин зүйл дээр үндэслэн тэдгээрийн хоорондын ялгааг олохын тулд энэ хоёрыг харьцуулах болно.
Зах зээл ба зах зээлийн тодорхойлолт:
Зах зээлийн газар: Худалдан авагч болон худалдагч хоёр бие биетэйгээ уулзаж, мэдээлэл солилцдог бодит байршил юм.
Marketspace: Marketspace нь мэдээлэл, харилцаа холбооны технологид суурилсан цахим эсвэл онлайн солилцооны орчин бөгөөд худалдан авагч болон худалдагч нар виртуал орчинд харилцаж, гүйлгээ хийдэг.
Зах зээлийн болон зах зээлийн онцлог:
Биеийн оршихуй
Зах зээлийн газар: Зах зээл нь бодит байршил, бодит худалдан авагч, бодит худалдагчтай. Гүйлгээ нь шууд хэлэлцээрээр явагдана.
Зах зээлийн орон зай: Зах зээлд бодит байршил, бодит худалдан авагч эсвэл худалдагч байх шаардлагагүй. Бүгд мэдээлэл, технологийн дэд бүтцэд суурилсан цахим.
Зардал / Хөрөнгө оруулалт
Зах зээл: Дэд бүтэц, цөөн тооны үйлчлүүлэгчтэй байх боломжоос шалтгаалан зах зээл дээр өртөг нь арай өндөр байж болно. Барилга, засвар үйлчилгээ, ажилтнуудад зарцуулсан зардал нь бүтээгдэхүүний үнэд нэмэлт зардал гарах болно.
Зах зээлийн орон зай: Зах зээлийн орон зайд нэмэлт зардал, дундын эзэмшил (гүйлгээний өөр талуудын эзэмшдэг дэд бүтэц), онлайн мөнгө шилжүүлэг гэх мэт ухаалаг сэтгэхүйн арга замаар зардлыг бууруулж болно.
Эрэлт ба нийлүүлэлт
Зах зээл: Зах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлт нь зөвхөн хот эсвэл улсын нутаг дэвсгэрээр хязгаарлагддаг тул цөөн тооны хүмүүсээр шийддэг. Худалдагч нийлүүлэлт хангалтгүй байгааг тодорхойлсон ч гэсэн худалдан авагчдын тоо цөөхөн байгаагаас хариу өгөх эсвэл түүний авах үнэ хязгаарлагдана.
Зах зээлийн орон зай: Зах зээлийн орон зайд эрэлт нийлүүлэлтийг илүү олон тооны худалдан авагчид, заримдаа дэлхийн хэмжээнд шийддэг. Тиймээс, хэрэв худалдагч нийлүүлэлт хангалтгүй байгааг мэдэрвэл хамгийн өндөр үнийг авахын тулд онлайн дуудлага худалдааг сонгох нь зүйтэй.
Үнэ цэнэ бий болгох
Зах зээл: Зах зээл дээр агуулга, нөхцөл байдал, дэд бүтцийг нэгтгэж, гүйлгээ хийх боломжтой. Брэндийн үнэ цэнийг эдгээр хүчин зүйлсийн нийлбэр дээр үндэслэнэ.
Зах зээлийн орон зай: Зах зээлийн орон зайд агуулга, нөхцөл байдал, дэд бүтцийг салгаж болох бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн үнэ цэнийн үндэс болж чадна.
Бид энэ нийтлэлд зах зээл болон зах зээлийн гэсэн нэр томьёог ойлгохыг оролдсоны дараа тэдгээрийг хооронд нь ялгах гол элементүүдийг харьцуулж үзсэн. Үндсэн ялгаа нь физик элементүүд болон үнэ цэнийг бий болгох горимууд юм.
