Үндсэн ялгаа – Зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн тагнуул
Зах зээлийн судалгаа болон зах зээлийн тагнуул гэдэг нь ихэвчлэн харилцан адилгүй хэрэглэгддэг хоёр нэр томъёо юм; гэхдээ энэ хоёрын хамрах хүрээ, утга нь бие биенээсээ ялгаатай. Маркетингийн стратеги нь бизнес эрхлэгчдэд үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул маркетингийн стратегиас хамгийн их ашиг хүртэхийн тулд зах зээлийн зохих судалгаа, зах зээлийн мэдлэгийг хийх ёстой. Зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн тагнуулын хоорондох гол ялгаа нь зах зээлийн судалгаа нь тодорхой маркетингийн стратегид хамаарах өгөгдлийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх системтэй үйл явц бөгөөд зах зээлийн мэдээлэл нь бизнесийн зах зээлд чухал ач холбогдолтой мэдээлэл бөгөөд үүнийг ойлгохын тулд мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахын тулд цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэг. зах зээлийн боломж, бизнесийн боломж зэрэг талууд.
Зах зээлийн судалгаа гэж юу вэ?
Зах зээлийн судалгаа гэдэг нь маркетингийн тодорхой стратегид хамаарах өгөгдөл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх системтэй үйл явц гэж тодорхойлогддог. Зах зээлийн судалгаа нь бүтээгдэхүүний зах зээлийн хэмжээ, байршил, бүтэц бүрэлдэхүүнийг судлах явдал юм. Доорх нөхцөл байдалд зах зээлийн нарийн судалгаа хийх нь амин чухал юм.
- Шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний ангилал боловсруулж байна
- Шинэ зах зээлд нэвтэрч байна
- Зар сурталчилгааны шинэ стратеги боловсруулж байна
Зах зээлийн судалгааны аргууд
Амжилттай өгөгдөл цуглуулах нь маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд шууд нөлөөлдөг бөгөөд доорх аргуудыг ашиглаж болно.
Судалгаа
Судалгаа нь зах зээлийн судалгаанд өгөгдөл цуглуулах хамгийн өргөн хэрэглэгддэг, хамгийн тохиромжтой арга юм. Энэ бол хариултын сонголт бүхий хэвлэмэл болон бичмэл асуултуудын жагсаалтыг хэрэглэгчдэд танилцуулдаг тоон мэдээлэл цуглуулах арга юм. Судалгаа нь зах зээлийн судлаачдад томоохон үйлчлүүлэгчидтэй холбогдож мэдээлэл олж авахад тусалдаг.
Олон тооны өгөгдөл цуглуулах боломжтой тул судалгааны үр дүнг үр дүнтэй шийдвэр гаргахад ашиглаж болно.
Ганцаарчилсан ярилцлага болон фокус бүлгийн ярилцлага
Эдгээр нь зах зээлийн судлаачдад бүтээгдэхүүний туршлага, хэрэглэгчийн хүлээлт, тэдний саналын талаар асуулт асуух боломжийг олгодог өгөгдөл цуглуулах чанарын аргууд юм. Маш ашигтай ч гэсэн ганцаарчилсан ярилцлага, фокус бүлгийн ярилцлага хийхэд маш их цаг зарцуулдаг.
Бүтээгдэхүүний туршилт
Энд боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй туршиж үзэх боломжийг олгож, тэдний саналыг авах боломжтой. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнтэй шууд харьцдаг тул энэ нь маш амжилттай арга юм.
Жишээ нь: Доорх графикаас харахад Kellogg’s нь АНУ-ын үр тарианы зах зээлд 34%-ийн эзлэх хувьтай зах зээлд тэргүүлдэг. General Mills-ийн зах зээлд эзлэх хувь 31% бөгөөд тус компани зах зээлд тэргүүлэгч болохыг хичээж байна. Удирдлага нь хэрэв тэд бэлэн амтлагчийн тоог нэмэгдүүлбэл зах зээлд илүү их хувийг эзлэх боломжтой гэж үзэж байна. Ямар шинэ амтыг нэвтрүүлэх ёстойг тодорхойлохын тулд компани зах зээлийн судалгаа хийж,судалгаагаар дамжуулан мэдээлэл цуглуулахаар шийддэг.
Зураг 01: АНУ дахь үр тарианы зах зээлийн ангилал
Market Intelligence гэж юу вэ?
Зах зээлийн мэдээлэл гэдэг нь зах зээлийн боломж, бизнесийн боломж зэрэг талуудыг ойлгохын тулд мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахын тулд цуглуулж, дүн шинжилгээ хийсэн компанийн зах зээлд хамааралтай мэдээлэл юм. Зах зээлийн мэдээлэл нь компаниудад маркетингийн зорилгыг хэрэгжүүлэхэд ашиглах маркетингийн стратегийг тодорхойлоход тусалдаг. Тиймээс зах зээлийн тагнуул гэдэг нь зах зээлийн судалгааны арга барил нь зах зээлийн тагнуулаас хамаардаг зах зээлийн судалгаанаас илүү өргөн хүрээтэй ойлголт болох нь тодорхой байна. Зах зээлийн мэдээлэл нь маркетингийн дөрвөн P-ийн харилцан хамаарлыг (Бүтээгдэхүүн, Урамшуулал, Үнэ, Байршил) хүлээн зөвшөөрөөд зогсохгүй, компанид олон сонголт болон холбогдох эрсдлийг авч үзэх боломжийг олгодог харилцан хамаарлын үлгэр жишээ юм.
Дээрх жишээг үргэлжлүүлбэл, АНУ-ын үр тарианы зах зээлийн талаарх дээрх графикийг харснаар Женерал Миллс зах зээлийн боломжоо ойлгож чадна (компани зах зээлд тэргүүлэгч болоход ердөө 3% л дутуу байгаа) мөн сонголтуудыг үнэлж чадна. хамгийн сайн сонголтыг сонгох. Хоёр боломжит сонголт бол
- Келлоггийн-тай шууд өрсөлдөхийн тулд түрэмгий сурталчилгааны кампанит ажилд оролцоорой
- Үр тарианы өөр брэндийн хувьцааг авч зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх
Зураг 02: Өгөгдөл, мэдээлэл, тагнуулын хамаарал
Зах зээлийн судалгаа, зах зээлийн тагнуул хоёрын ялгаа юу вэ?
Зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн тагнуул |
|
| Зах зээлийн судалгаа нь тодорхой маркетингийн стратегид хамаарах өгөгдлийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх системтэй үйл явц юм. | Зах зээлийн мэдээлэл нь компанийн зах зээлд чухал ач холбогдолтой мэдээлэл бөгөөд зах зээлийн боломж, бизнесийн боломж зэрэг талуудыг ойлгохын тулд мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахын тулд цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэг. |
| Хамрах хүрээ | |
| Зах зээлийн судалгаа нь маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгон хийгддэг тусгай дасгал юм. | Зах зээлийн мэдээлэл нь маркетингийн судалгаатай харьцуулахад илүү өргөн хүрээтэй ойлголт юм. |
| Маркетингийн стратеги | |
| Маркетингийн судалгааг ашиглах нь маркетингийн стратегиас хамаарна. | Маркетингийн стратеги нь зах зээлийн мэдээлэлд тулгуурлан шийдэгддэг. |
Товч мэдээлэл – Зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн тагнуул
Зах зээлийн судалгаа ба зах зээлийн тагнуулын хоорондын ялгаа нь маркетингийн стратегид үзүүлэх нөлөө, зах зээлийн зорилгод хүрэхэд оруулсан хувь нэмэр зэргээс шалтгаална. Зах зээлийн судалгаа нь маркетингийн стратегид хүрэх янз бүрийн хувилбаруудыг санал болгодог бол зах зээлийн тагнуул нь нөхцөл байдлын талаархи ойлголт, тайлбарыг өгдөг бөгөөд ингэснээр компани аль стратегийг ашиглахаа урьдчилан таамаглах боломжтой болно. Компани зах зээлийн мэдлэгээр дамжуулан зах зээлийн боломжуудыг ойлгосны дараа шаардлагатай арга хэмжээг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө боловсруулж чадна.
