Үндсэн ялгаа – зах зээлд нэвтрэх ба зах зээлийн хөгжил
Зах зээлд нэвтрэн орох ба зах зээлийн хөгжил нь 1957 онд Х. Игорь Ансоффын боловсруулсан Ансоффын өсөлтийн матрицын хоёр квадрант бөгөөд нөгөө хоёр нь бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, төрөлжүүлэх явдал юм. Ансоффын өсөлтийн матриц нь компани өргөжин тэлэх, өсөх дөрвөн аргыг харуулдаг. Зах зээлд нэвтрэх ба зах зээлийн хөгжлийн хоорондох гол ялгаа нь зах зээлд нэвтрэх нь тухайн компани зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ борлуулах стратеги, харин зах зээлийн хөгжил нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ шинэ зах зээлд борлуулах стратеги юм. зах зээл.
Зах зээлд нэвтрэх гэж юу вэ?
Зах зээлд нэвтрэх нь тухайн компани зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ одоо байгаа зах зээлд борлуулах стратеги юм. Энэ бол өрсөлдөгчдөө өдөөн хатгаж болох өндөр өрсөлдөөнтэй стратеги тул "улаан далайн стратеги" гэж нэрлэдэг.
Жишээ нь McDonald's хямд үнээр шарж, сайн кофе санал болгосноор McCafe-г танилцуулсан бөгөөд Starbucks-ын эсрэг түрэмгий маркетингийн стратеги баримталж байв.
Зах зээлд нэвтрэх стратеги
Зах зээлд нэвтрэх стратегийг хэрэгжүүлэх зарим аргуудыг доор харуулав.
Үнийн тохируулга
Энэ бол зах зээлд нэвтрэх хамгийн өргөн хэрэглэгддэг аргуудын нэг юм. Үнийг бууруулснаар компани борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлж, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Бүтээгдэхүүний урамшуулал
Энэ нь үр дүнтэй сурталчилгааны тусламжтайгаар борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийг хэлнэ. Компанийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгахын тулд сурталчилгааны стратегийг ашиглаж болно. Зарим компаниуд жил бүр зар сурталчилгааны төсөвт их хэмжээний хөрөнгө зарцуулдаг.
Тохируулгын сувгууд
Түгээлтийн шинэ суваг олох нь компаниудад үйлчлүүлэгчдэд хүрэх хүрээг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Жишээлбэл, хэрэв компани одоогоор зөвхөн биет дэлгүүрт бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгаа бол цахим дэлгүүр үүсгэхийн тулд өргөжин тэлж болно.
Зах зээлийн хөгжил гэж юу вэ?
Зах зээлийн хөгжил нь одоогийн бүтээгдэхүүний зах зээлийн шинэ сегментүүдийг тодорхойлж, хөгжүүлэх өсөлтийн стратеги юм. Одоогийн өрсөлдөгчдийн энэ аргад үзүүлэх нөлөө бага байгаа тул "цэнхэр далайн стратеги" гэж нэрлэдэг.
Зах зээлийн хөгжлийн стратеги
Зах зээлийн хөгжлийн стратегийг үндсэндээ дараах аргуудаар хэрэгжүүлж болно.
Газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтэрснээр
Энэ бол үндэстэн дамнасан компаниудын бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд голчлон баримталдаг стратеги юм. Газарзүйн шинэ зах зээл рүү тэлэхийн тулд томоохон хөрөнгө оруулалт хийх, анхны хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө боломжит зах зээлийн зөв дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай, учир нь энэ нь бизнесийг өргөжүүлэх эрсдэлтэй арга юм. Заримдаа газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтрэхийг зарим улс оронд хязгаарлаж болно. Энэ тохиолдолд компаниуд ийм зах зээлд гарахын тулд нэгдэх эсвэл хамтарсан компани байгуулах талаар бодож болно.
Жишээ нь 1961 онд Nestle нь хөгжингүй орнуудад анхаарлаа хандуулахыг багасгаж, хөгжиж буй зах зээлд анхаарлаа хандуулахын тулд компанийн стратегийн нэг хэсэг болгон Нигерт нэвтэрсэн.
Шинэ сегментүүдэд шинэ хэрэглэгчдийг чиглүүлэх замаар
Хэрэв одоо байгаа бүтээгдэхүүндээ шинэ хэрэглэгчийн сегментийг олж авах боломжтой бол энэ нь зах зээлийн хөгжилд тооцогдоно.
Зураг 01: Жонсоны хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг насанд хүрэгчдэд зориулан худалдаалдаг
Жишээ нь Жонсоны хүүхдийн бүтээгдэхүүн нь нялх хүүхдийн түгээмэл сонголт болсны дараа тус компани насанд хүрэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнийг "Хүүхдэд зориулсан хамгийн сайн нь - Танд хамгийн тохиромжтой" гэсэн нэрийн дор сурталчилж эхэлсэн.
Зах зээлд нэвтрэх, зах зээлийн хөгжил хоёрын ялгаа юу вэ?
Зах зээлийн нэвтрэлт ба зах зээлийн хөгжил |
|
| Зах зээлд нэвтрэх нь компани зах зээлд илүү их хувийг эзлэхийн тулд одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ одоо байгаа зах зээлд борлуулах стратеги юм | Зах зээлийн хөгжил гэдэг нь тухайн компани одоо байгаа бүтээгдэхүүнээ шинэ зах зээлд борлуулах стратеги юм. |
| Стратеги | |
| Зах зээлд нэвтрэхийг улаан далайн стратеги гэж нэрлэдэг. | Зах зээлийн хөгжлийг цэнхэр далайн стратеги гэж нэрлэдэг. |
| Эрсдэл | |
| Бүтээгдэхүүнийг танил зах зээлд борлуулдаг тул зах зээлд нэвтрэх нь харьцангуй эрсдэл багатай стратеги юм | Компани танил бус зах зээлд нэвтэрч байгаа тул өндөр эрсдэл нь зах зээлийн хөгжлийн стратегид байдаг. |
| Төрөл | |
| Үнийн тохируулга, сурталчилгааны стратеги, түгээлтийн шинэ сувгууд нь зах зээлд нэвтрэх төрөл юм | Газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтрэх эсвэл шинэ сегментүүдэд шинэ хэрэглэгчдийг чиглүүлэх нь шинэ зах зээлд нэвтрэх арга зам юм. |
Хураангуй – Зах зээлд нэвтрэх ба зах зээлийн хөгжил
Зах зээлд нэвтрэх болон зах зээлийн хөгжлийн хоорондын ялгаа нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг одоо байгаа зах зээлд илүү их хэмжээгээр (зах зээлд нэвтрэх) эсвэл шинэ зах зээлд (зах зээлийн хөгжил) санал болгож байгаа эсэхээс хамаарна. Өргөтгөхөд тохиромжтой стратеги нь компанийн стратегиас хамаардаг бол стратеги хоёулаа өөрийн давуу болон хязгаарлалттай байдаг. Зах зээлд нэвтрэх стратеги нь өрсөлдөгчдөө түрэмгий байдлаар өдөөн хатгасан тохиолдолд компани өөрөө өөртөө хохирол учруулж болзошгүй өндөр өрсөлдөөнт стратеги юм. Зах зээлийн хөгжлийн стратегид ийм нөлөө бага байдаг; Гэсэн хэдий ч шинэ зах зээлд нэвтрэх нь улс төр, эдийн засаг, нийгмийн хүчин зүйлсийг зөв үнэлж байж багасгах өөрийн гэсэн эрсдэлтэй байдаг.
