Үндсэн ялгаа – Бүтээгдэхүүний хөгжил ба зах зээлийн хөгжил
Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт ба зах зээлийн хөгжлийн гол ялгаа нь бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт нь одоо байгаа зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад чиглэгдсэн стратеги байдаг бол зах зээлийн хөгжлийн стратеги нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний зах зээлийн шинэ сегментүүдийг тодорхойлж хөгжүүлдэгт оршино. Бүтээгдэхүүний хөгжил ба зах зээлийн хөгжил нь Ансоффын өсөлтийн матрицын хоёр квадрант бөгөөд энэ нь компани өргөжин тэлэх дөрвөн арга замыг харуулдаг. Үүнийг 1957 онд Х. Игорь Ансофф боловсруулсан бөгөөд олон тооны пүүсүүд өргөнөөр ашиглаж байна. Өсөлтийн матрицын бусад хоёр квадрант нь зах зээлд нэвтрэх, төрөлжүүлэх явдал юм.
Бүтээгдэхүүний хөгжил гэж юу вэ?
Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт нь бизнесүүд шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний ангилал боловсруулж, одоо байгаа зах зээлд, өөрөөр хэлбэл, ижил хэрэглэгчийн баазад зах зээлд гаргах стратеги юм. Энэ төрлийн стратегийг үйлчлүүлэгчид ерөнхийдөө алдартай брэндээс бүтээгдэхүүн худалдаж авахаас татгалздаггүй тул тогтсон брэнд нэртэй нэр хүндтэй компаниуд амжилттай хэрэгжүүлж чадна. Цаашилбал, худалдан авагчдад илүү олон худалдан авалт хийх боломжийг өгснөөр компани өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг хязгаарлаж чадна. Хэрэглэгчдийг татахын тулд шинэлэг, өвөрмөц бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх шаардлагатай тул бүтээгдэхүүн боловсруулахад ихээхэн хэмжээний судалгаа, хөгжүүлэлтийн зардал орно.
Жишээ нь Coca-Cola компани нь судалгаа, боловсруулалтад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийж, Coca-Cola Vanilla, Fanta icey lemon гэх мэт өөр өөр амттай хэд хэдэн шинэ зөөлөн ундааг нэвтрүүлсэн. Цаашлаад тус компани Minute Maid, Thumbs up зэрэг зөөлөн ундааны шинэ ангиллыг нэвтрүүлсэн.
Зураг 01: Coca-Cola Vanilla – Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх жишээ
Зах зээлд гарах хугацаа нь компаниудын бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх стратегийн дагуу анхаарах ёстой чухал асуудал юм. Шинэ бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй үед нь зах зээлд гаргах ёстой. Өрсөлдөгчид шинэ хувилбаруудыг байнга нэвтрүүлдэг гар утас зэрэг технологийн бүтээгдэхүүний хувьд энэ нь ялангуяа үнэн юм.
Зах зээлийн хөгжил гэж юу вэ?
Зах зээлийн хөгжил нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний зах зээлийн шинэ сегментүүдийг тодорхойлж, хөгжүүлэх өсөлтийн стратеги юм. Зах зээлийн хөгжлийн стратегийг үндсэндээ дараах аргаар хэрэгжүүлж болно.
Газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтэрч байна
Энэ бол үндэстэн дамнасан компаниудын бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд голчлон баримталдаг стратеги юм. Газарзүйн шинэ зах зээл рүү тэлэх нь томоохон хөрөнгө оруулалт хийх, анхны хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө боломжит зах зээлийн зөв дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай, учир нь энэ нь бизнесийг өргөжүүлэх эрсдэлтэй арга юм. Заримдаа газарзүйн шинэ зах зээлд нэвтрэхийг зарим улс оронд хязгаарлаж болно. Энэ тохиолдолд компаниуд ийм зах зээлд гарахын тулд нэгдэх эсвэл хамтарсан компани байгуулах талаар бодож болно.
Жишээ нь Старбакс дэлхийн хэмжээнд хүрээгээ тэлэхийн тулд Ойрхи Дорнод болон Өмнөд Африкт нэвтэрсэн.
Зураг 02: Starbucks Өмнөд Африк – Зах зээлийн хөгжлийн жишээ
Шинэ сегментүүдэд шинэ хэрэглэгчдийг чиглүүлэх
Хэрэв одоо байгаа бүтээгдэхүүндээ шинэ хэрэглэгчийн сегментийг олж авах боломжтой бол энэ нь зах зээлийн хөгжилд тооцогдоно.
Жишээ нь Жонсоны хүүхдийн бүтээгдэхүүн нь нялх хүүхдийн түгээмэл сонголт болсны дараа тус компани насанд хүрэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнийг "Хүүхдэд зориулсан хамгийн сайн нь - Танд хамгийн тохиромжтой" гэсэн нэрийн дор сурталчилж эхэлсэн.
Бүтээгдэхүүний хөгжил, зах зээлийн хөгжлийн ялгаа нь юу вэ?
Бүтээгдэхүүний хөгжил ба зах зээлийн хөгжил |
|
| Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт нь одоо байгаа зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад чиглэсэн стратеги юм. | Зах зээлийн хөгжлийн стратеги нь одоо байгаа бүтээгдэхүүний зах зээлийн шинэ сегментүүдийг тодорхойлж хөгжүүлдэг. |
| Эрсдэл | |
| Ижил төрлийн бүтээгдэхүүн санал болгодог олон тооны өрсөлдөгчидтэй салбаруудад эрсдэл өндөр байдаг. | Хэрвээ тухайн компани олон компанитай зах зээлд нэвтэрч байгаа бол өндөр эрсдэлтэй. |
|
Их зардал | |
| Судалгаа, хөгжил нь бүтээгдэхүүн боловсруулахад хамгийн чухал зардал юм. | Зах зээлийг хөгжүүлэх нь зах зээлийн судалгааны хэлбэрээр ихээхэн хэмжээний зардал гаргах ёстой. |
Товч мэдээлэл – Бүтээгдэхүүний хөгжил ба зах зээлийн хөгжил
Бүтээгдэхүүний хөгжил ба зах зээлийн хөгжлийн ялгаа нь одоо байгаа зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа эсэх (бүтээгдэхүүний хөгжил) эсвэл одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг шинэ зах зээлд нэвтрүүлсэн эсэхээс (зах зээлийн хөгжил) хамаарна. Өргөтгөхөд тохиромжтой стратеги нь компанийн стратегиас хамаардаг бол стратеги хоёулаа өөрийн давуу болон хязгаарлалттай байдаг. Бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлт болон зах зээлийн хөгжлийн стратеги нь ихээхэн хэмжээний санхүүжилт шаарддаг бөгөөд хязгаарлагдмал цар хүрээтэй компаниуд үүнийг хялбархан хэрэгжүүлдэггүй. Аль нэг стратегид хөрөнгө оруулахаасаа өмнө зорилтот зах зээл, хэрэглэгчдийн таашаал, хүсэл сонирхол, өрсөлдөөний мөн чанарыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.
