Маркетинг ба Борлуулалт
Бид ихэнхдээ борлуулагчид болон мэргэжилтнүүдийн зарж борлуулдаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авдаг тул борлуулалт гэдэг ойлголтыг бид бүгд мэддэг. Худалдах гэдэг нь худалдах гэдэг үгнээс гаралтай үйл үг юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах бизнес эрхэлдэг бүх компаниуд маркетинг гэж нэрлэгддэг өөр хэрэгслийг ашигладаг. Эдгээр хоёр ойлголтын хооронд ижил төстэй зүйл олон байдаг тул олон хүмүүс андуурсан хэвээр байна. Маркетинг болон борлуулалтын аль аль нь компанийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой ижил байдаг. Гэсэн хэдий ч давхцаж байгаа хэдий ч маркетинг, борлуулалтын хооронд олон ялгаа байсаар байгаа бөгөөд үүнийг энэ нийтлэлд онцлон авч үзэх болно.
Маркетинг
Маркетинг гэдэг үг нь "зах зээл" гэсэн үгнээс гаралтай бөгөөд энэ нь худалдагч, худалдан авагчид цуглардаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, борлуулах газар юм. Зах зээлийн үйл үг нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлох, хангахад чиглэсэн бүх үйл ажиллагааг илэрхийлдэг маркетинг юм. Маркетинг нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэдэг компаниудад хамгийн их ашиг авчрахад зайлшгүй шаардлагатай бүх үйл явцыг хамардаг.
Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд хэрэгцээтэй байгаа зах зээлийн судалгааг хийж, улмаар түүнд эерэг ойлголтыг бий болгохын тулд маркетинг нь эцэст нь үнэ тогтоож, дараа нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд худалдах явдал юм. Борлуулалтын дараах үйлчилгээ нь маркетинг гэж нэрлэгддэг томоохон процедурын нэг хэсэг гэж олон мэргэжилтнүүд үздэг. Боловсруулах, савлах, хадгалах, тээвэрлэх, санхүүжүүлэх нь хүртэл маркетинг гэж нэрлэгддэг цогц ойлголтын нэг хэсэг гэж үздэг.
Зарж байна
Борлуулалт нь маркетингийн үйл ажиллагааны эцсийн шат бөгөөд бүтээгдэхүүнийг эцсийн байдлаар жижиглэн худалдаагаар дамжуулан хэрэглэгчдэд танилцуулдаг. Борлуулалт нь маркетингийн бүх үйл ажиллагааны зорилго боловч маркетингийг бүрдүүлдэг олон үйл ажиллагааны зөвхөн нэг нь хэвээр байна. Борлуулалт гэдэг нь борлуулалтыг хаах эсвэл эцсийн хэрэглэгч бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан үед хийх үйлдэл юм. Борлуулалтад үйлчлүүлэгч шаардлагатай бөгөөд зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэрэглэгч байгаа үед л хийгдэх боломжтой.
Борлуулалт нь үйл явц боловч борлуулалт нь үйлдвэрлэгч эсвэл борлуулагчаас эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний өмчлөлийг шилжүүлэх үйлдэл юм. Борлуулалт нь үнэ, сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүний талаар бий болсон эерэг ойлголт зэрэг олон хүчин зүйлээс хамаардаг. Борлуулагчийн богино хугацааны зорилго бол боломжит худалдан авагчийг худалдах эсвэл худалдан авагч болгон хувиргах явдал юм.
Маркетинг болон Борлуулалтын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
• Маркетинг гэдэг нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн олон үйл ажиллагааны цогц цогц стратеги бөгөөд эцсийн хэрэглэгч борлуулалтын цэг дээр худалдан авах эцсийн үйлдэл юм
• Маркетинг болон борлуулалтын эцсийн үр дүн нь худалдах нь адилхан боловч маркетинг нь борлуулалт хийх таатай нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм
• Маркетинг нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг тодорхойлж, улмаар хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг хангахын тулд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, нэвтрүүлэхийг шаарддаг
• Борлуулалт нь борлуулалтын цэг дээр нэг нэг нөхцөл байдалд явагддаг бол маркетинг нь бүтээгдэхүүнийг амжилттай болгох бүх судалгаа, төлөвлөлт юм
• Маркетинг нь бүтээгдэхүүний талаар эерэг ойлголтыг бий болгохын тулд сурталчилгаа, сурталчилгаа шаарддаг. Борлуулалт нь маркетингийн давуу талыг ашиглан хэлэлцээрийг хаадаг
