Ниш маркетинг ба Масс маркетинг
Ниш маркетинг ба масс маркетингийн гол ялгаа нь тэдний зорилтот зах зээлийн хэмжээ юм. Ниш маркетинг ба масс маркетинг нь магадгүй зах зээлдүүлэгчдийн хэрэгжүүлж буй маркетингийн хамгийн шилдэг стратеги юм. Утга утгаараа тор нь тав тухтай байрлалыг хэлдэг. Тиймээс энэ нэр томьёогоор тодорхойлогддог маркетинг гэдэг нь зах зээлийн харьцангуй жижиг зах зээлд чиглэсэн маркетингийн стратегийг хэлдэг. Масс маркетинг гэдэг нь бүхэл бүтэн зах зээлд чиглэсэн маркетингийн стратегийг хэлдэг. Тиймээс масс маркетинг нь зах зээлийн сегментүүдийг үл тоомсорлож, бүхэл бүтэн зах зээлд гарахыг зорьж байна. Нөгөө талаар зах зээл нь ижил төстэй хэрэгцээтэй нэгэн төрлийн худалдан авагчид байдаг тодорхой зорилтот зах зээл юм. Харьцуулбал, олон нийтийн зах зээл дээр тодорхой хэрэгцээтэй олон төрлийн худалдан авагчид ажиглагдаж байна. Цаашилбал, хоёр маркетингийн стратегийн хэрэгжих чадвар нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ болон санал болгож буй үнэ цэнийн саналаас хамаарна. Хэрэв хүссэн бүтээгдэхүүнээ нийгэмд бүхэлд нь хүргэх шаардлагатай бол масс маркетингийн стратеги хэрэгжих боломжтой ба эсрэгээрээ.
Ниш маркетинг гэж юу вэ?
Ниш маркетингийн стратеги нь зах зээл дээрх харьцангуй цөөн тооны худалдан авагчдыг татах зорилготой маркетингийн санаачилга гэж тодорхойлогддог. Ниш маркетингийн стратеги нь тодорхой зорилтот зах зээлийг эзлэхийг үргэлж зорьдог. Жишээлбэл, шүдний оо болох Sensodyne нь маркетингийн стратегийг ашигладаг бүтээгдэхүүн гэж тодорхойлж болно. Уг бүтээгдэхүүн нь нийгэмд төдийлөн тохирохгүй, харин "Мэдрэмтгий шүдэнд зориулсан Sensodyne" гэж бичжээ. Тиймээс энэхүү ишлэл нь бүтээгдэхүүн нь шүдний ооны бүх хэрэглэгчдийг татах зорилготой биш, харин мэдрэмтгий шүдтэй хэрэглэгчдэд зориулагдсан болохыг харуулж байна. Маркетингийн үүрүүд бий болсон бөгөөд тэдгээр нь байхгүй гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Дээрх жишээ нь бүтээгдэхүүн нь зөвхөн мэдрэмтгий шүдтэй хүмүүст тохиромжтой гэдгийг дурдаж, маркетингийн сегментийг бий болгохыг хичээж байгааг харуулж байна.
Ниш маркетингийн ашиг тус, давуу тал, сул тал
Бүх зах зээлийн жижиг хэсгийг тодорхойлсноор энэ нь зах зээлд оролцогчдод бүтээгдэхүүнийг хялбархан хангах боломжийг олгодог, учир нь зорилтот зах зээлд ижил хэрэгцээтэй нэгэн төрлийн худалдан авагчид байдаг. Компани нь өрсөлдөөн бага, брэндэд үнэнч байх, удирдахад харьцангуй хялбар гэх мэт давуу талтай маркетингийн стратеги баримталдаг. Мөн энэ нь боломжуудыг нэмэгдүүлэх сул талтай. Маркетингийн стратеги нь жижиг компаниуд болон өсөх зорилготой компаниудад тохиромжгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг. Үүний зэрэгцээ зах зээлийн харьцангуй жижиг хувьцаанууд харьцангуй бага ашиг хүртдэг боловч брэндийн үнэнч байдал нэмэгдсэний үр дүнд хэрэглэгчдийн бааз нь компанид удаан хугацаагаар үлдэх болно.
Sensodyne бол зах зээлийн маркетингийн жишээ юм
Масс маркетинг гэж юу вэ?
Масс маркетингийн стратеги нь зах зээлийн жижиг сегментээр хязгаарлагдахгүйгээр бүхэл бүтэн зах зээлд гарах зорилготой. Масс маркетинг нь бүхэл бүтэн зах зээлд гарч ирдэг бөгөөд бүх хэрэглэгчийн баазыг эзлэх зорилготой юм. Ийм стратегийн зорилго нь хамгийн их хэрэглэгчдэд хүрэх явдал юм. Эндээс бүтээгдэхүүний маркетингийн стратегийг тодорхойлоход хялбар байдаг. Ихэнхдээ масс маркетинг нь эрчимтэй сурталчилгаа, сурталчилгааг ашигладаг. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг телевизийн сурталчилгаа, сурталчилгааны самбар гэх мэтээр эрчимтэй сурталчилж байгаа бол энэ нь бүтээгдэхүүнийг масс маркетинг ашиглаж байгааг харуулж байна. Жишээлбэл, Coca-Cola шиг бүтээгдэхүүн гэж үзье. Компанийн маркетингийн эрчимтэй үйл ажиллагаа нь орлого, амьдралын хэв маяг, мэргэжил, нас гэх мэтээс үл хамааран дэлхийн бараг бүх хэрэглэгчдийг татах зорилготой юм.хэрэглэгчийн. Тиймээс олон төрлийн маркетингийн дор өөр өөр хэрэгцээтэй хэрэглэгчид харагддаг.
Масс маркетингийн ашиг тус, давуу тал, сул тал
Ниш маркетингтай харьцуулахад масс маркетинг нь компанид өндөр өгөөж хүртэх боломжийг олгож, хэмнэлтийг багасгах боломжийг олгодог. Сул талуудтай холбоотойгоор зар сурталчилгаа, сурталчилгааны өндөр зардал гарч, компани өндөр түвшний өрсөлдөөнтэй тулгардаг.
Кока кола бол масс маркетингийн жишээ юм
Ниш маркетинг ба Масс маркетинг хоёр юугаараа ялгаатай вэ?
Ниш маркетинг ба масс маркетингийн тодорхойлолт:
• Ниш маркетинг гэдэг нь зорилтот зах зээлийг татах зорилготой маркетингийн стратегийг хэлдэг.
• Масс маркетинг гэдэг нь зах зээлийг бүхэлд нь татах зорилготой маркетингийн стратегийг хэлдэг.
Хэрэглэгчид:
• Ниш маркетингийн стратеги нь удаан хугацаанд хадгалагдаж байгаа ижил төрлийн худалдан авагчдыг (Нэг төрлийн худалдан авагчид) өөртөө татах болно гэж найдаж байна.
• Масс маркетингийн стратеги нь үнэд үнэхээр мэдрэмтгий байдаг тодорхой багц худалдан авагчдыг татах болно гэж найдаж байна (Өөр төрлийн худалдан авагчид).
Зорилго:
• Ниш маркетингийн стратегийн зорилго нь үнэ цэнийн санал боловсруулах явдал юм.
• Масс маркетингийн стратегийн зорилго нь зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Зар сурталчилгаа:
• Ниш маркетингийн стратеги нь эрчимтэй сурталчилгааны стратегийг агуулдаггүй.
• Масс маркетингийн стратеги нь зар сурталчилгааны эрчимтэй стратегийг агуулдаг.
Тэмцээн:
• Компани нь үнэ цэнэ нь ялгаатай байдаг тул маркетингийн стратегийн өрсөлдөөн харьцангуй бага байна.
• Масс маркетингийн стратегийн өрсөлдөөн нь ижил төстэй өрсөлдөгчдийн тоо өндөр учраас харьцангуй өндөр байна.
Ашиг ба эдийн засгийн хэмжүүр:
• Ниш маркетингийн стратеги нь богино хугацаанд харьцангуй бага хэмнэлттэй ашиг багатай байдаг.
• Масс маркетингийн стратеги нь харьцангуй өндөр хэмнэлттэй өндөр өгөөжтэй.
