Мэдээллийн ба үнэмшүүлэх сурталчилгаа
Бүх нийтийн хэрэглээнд зориулагдсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг эсвэл аливаа үйлчилгээнд мэргэшсэн компанид сурталчилгаа зайлшгүй байх ёстой. Зар сурталчилгаа нь маркетингийн ерөнхий стратегийн нэг хэсэг боловч өөрөө олон төрөлд хуваагддаг. Энэ нийтлэл нь зар сурталчилгааны хоёр хэлбэрээр хязгаарлагдах болно, өөрөөр хэлбэл өөр өөр арга барилтай хэдий ч илүү их борлуулалтыг бий болгох зорилготой мэдээллийн болон ятгах зар сурталчилгаа юм. Дэлхий даяарх компаниудын дунд нэлээд алдартай зар сурталчилгааны эдгээр хэлбэрийг эндээс дэлгэрэнгүй харна уу.
Маркетингийн суут ухаантан Котлер зар сурталчилгаа нь мэдээлэх, ятгах, сануулах гэсэн гурван үндсэн зорилготой гэж хэлсэн байдаг. Сануулах функц нь мэдээлэл өгөх төдийгүй итгүүлэх зар сурталчилгаанд хоёуланд нь байдаг ч бид мэдээллийн сурталчилгааны мэдээлэх функц болон итгүүлэх зар сурталчилгааны ятгах функцийн ялгаан дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх болно.
Мэдээллийн сурталчилгаа
Нэрнээс нь харахад зар сурталчилгааны энэ хэлбэрийн гол ач холбогдол нь тухайн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг аль болох зар сурталчилгаагаар дамжуулан хэрэглэгчдэд хүргэх явдал юм. Үүнд тухайн бүтээгдэхүүний ажлын зарчим, брэндийн дүр төрхийг бий болгох, бүтээгдэхүүний талаарх алдаа, буруу сэтгэгдлийг засах оролдлого орно. Энд мэдээллийг заавар шиг уйтгартай, уйтгартай болгохоос илүү сонирхолтой, амттай харагдуулах үүднээс хөнгөн хэлбэрээр хүргэж байна. Мэдээллийн сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг бий болгож, олон нийтэд итгэх итгэлийг бий болгоход тусалдаг.
Заримдаа борлуулалтад нь хор хөнөөл учруулж болзошгүй бүтээгдэхүүний талаар цуу яриа байдаг. Тус компани нь тухайн бүтээгдэхүүний талаар худал сэтгэгдэл төрүүлж байгааг нотлох суртал ухуулгыг үгүйсгэхийг оролдсон бүрэн мэдээлэл бүхий зар сурталчилгааг гаргаж ирдэг.
Тамхи, архины хор хөнөөлийн талаар олон нийтэд сэрэмжлүүлсэн зар сурталчилгаа засгийн газруудаас ирж байна. Эдгээр нь мэдээллийн сурталчилгааны жишээнүүд юм
Итгэмжлэгдсэн сурталчилгаа
Үтгэх сурталчилгаа нь нэрнээс нь харахад тухайн бүтээгдэхүүний талаарх мэдээлэл өгөхөөс гадна ятгах элементийг нэмдэг. Төгс жишээ бол тухайн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж буй алдартнуудыг харуулсан бүтээгдэхүүний сурталчилгаа юм. Энэ тохиолдолд алдартай хүмүүсийн сэтгэл татам байдал нь тухайн бүтээгдэхүүнээс хамаагүй илүү ач холбогдолтой бөгөөд бүтээгдэхүүний сайн чанар нь өөрийн шүтээн эсвэл алдартай хүмүүсийн хэрэглэдэг ижил бүтээгдэхүүнийг ашиглах сонирхолд хоёрдугаарт ордог. Бүтээгдэхүүний чанарыг өөр компанийн үйлдвэрлэсэн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь олон хэрэглэгчдийг тухайн бүтээгдэхүүн рүү татдаг ятгах сурталчилгааны бас нэг хэлбэр юм.
Товчхондоо:
Мэдээллийн болон итгүүлэх зар сурталчилгааны ялгаа
Мэдээллийн сурталчилгаа нь бүтээгдэхүүний эерэг шинж чанарыг онцолж, бүтээгдэхүүний талаар аль болох их мэдээлэл түгээхийг хичээдэг бол ятгах сурталчилгаа нь үүнийг тодорхой хэмжээгээр хийдэг боловч боломжит худалдан авагчийн хувьд эсэргүүцэхэд хэцүү ятгах элементийг нэмдэг..
