Дилер болон Дистрибьютор
Дилерүүд болон дистрибьюторууд нь бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэдэг дугуйны хоёр чухал араа юм. Үйлдвэрлэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулахад оролцохоос илүү чухал ажил байдаг. Борлуулалтын энэ зорилгод хүрэхийн тулд тэд өөр өөр функцийг гүйцэтгэдэг дилер, дистрибьютерийн тусламж хэрэгтэй боловч эцсийн дүндээ үйлдвэрлэгчдэд илүү өндөр борлуулалт хийхэд тусалдаг. Дистрибьютер болон дилерүүдийн чиг үүрэг давхцаж байгаа тул олон хүн нийлүүлэлтийн сүлжээнд энэ хоёрын хооронд эргэлзсээр байна. Энэ нийтлэл нь дистрибьютер болон дилерийн ялгааг тодорхой болгохыг оролдсон.
Дилер
Бид өдөр тутмын амьдралдаа зэвсгийн наймаачин, урлагийн наймаачин, тэр байтугай эртний эдлэлийн наймаачны тухай байнга сонсдог. Ийм үгэнд дилерийн энэ дагавар нь зөвхөн тухайн хүний мэргэжлийг илтгэнэ. Тэгэхээр эртний эдлэлийн худалдаа эрхэлдэг хүн байвал зөвхөн эртний эдлэл, урлагийн бүтээл зарж, худалдаж авдаг гэсэн үг. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэхийг шаарддаг худалдаа, бизнесийн ертөнцөд дилерийн үг эсвэл нэр нь чухал юм. Автомашины ертөнцөд автомашин үйлдвэрлэгч компаниуд өөрсдийн загвараа хэрэглэгчдэд шууд борлуулахын тулд дилерүүдийг томилдог бөгөөд энэ зохицуулалтыг автомашины дилер гэж нэрлэдэг. Тиймээс хэрэв та Тоёота маркийн автомашин худалдаж авах шаардлагатай бол тухайн компаниас зөвшөөрөл авсан харьяа дүүргийнхээ Тоёота маркийн автомашины борлуулагчд очиж бүтээгдэхүүнээ борлуулах шаардлагатай.
Өөр өөр улс оронд, мөн тухайн улс дотор өөр өөр салбаруудад олон өөр системүүд байдаг. Ихэнх тохиолдолд дилер нь эцсийн хэрэглэгчтэй шууд харилцаж, компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг хүн юм. Хариуд нь дилер бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бүрийн борлуулалтаас ашгийн маржин авдаг. Зах зээл дээр жижиглэн худалдаалагчдад санамсаргүй байдлаар зардаг практикийн эсрэг компаниуд дилерүүдийг томилохыг илүүд үздэг. Энэ дадлага нь тухайн бүс нутгийн хүмүүст тухайн компанийн бүтээгдэхүүний борлуулагч болох жижиглэн худалдаачдыг мэдэх боломжийг олгодог бөгөөд дилер нь ойролцоох ижил бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг бусад хүмүүстэй өрсөлдөхөөс зайлсхийх давуу талыг олж авдаг. Дилерүүд дистрибьютерээс янз бүрийн схемийн дагуу бүтээгдэхүүн худалдаж авах ёстой боловч ихэнх тохиолдолд компаниуд дилерүүдтэй шууд харьцдаг.
Дистрибьютор
Дистрибьютер гэдэг нь тухайн компаниас тухайн бүс нутаг дахь бүтээгдэхүүнээ дилер эсвэл жижиглэнгийн худалдаачдад борлуулахаар томилогдсон хүн юм. Дистрибьютер нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнээ бөөнөөр нь худалдаж авдаг тул их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг ч хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ нэг нэгээр нь зардаг дилерийн эсрэг дилерүүдэд бараагаа олноор нь зарах нь ашигтай байдаг. Дистрибьютер нь том газар нутгийг хамардаг тул дистрибьютерийн дор олон дилер байж болно.
Дистрибьютер нь бүтээгдэхүүнээ зөвхөн дилер эсвэл жижиглэн худалдаалагчдад зардаг тул эцсийн хэрэглэгчидтэй шууд харьцдаггүй. Тиймээс дистрибьютер бол жижиглэнгийн худалдаачид болон үйлдвэрлэгчийн хоорондох холбоосыг гүйцэтгэдэг дугуйны чухал араа юм.
Дилер болон Дистрибьюторын ялгаа нь юу вэ?
• Дистрибьютер болон дилер аль аль нь үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад чухал ач холбогдолтой хэдий ч дилер нь эцсийн хэрэглэгчидтэй шууд харьцдаг бол дистрибьютер нь зуучлагч юм. үйлдвэрлэгч болон дилер.
• Дистрибьютер нь дилерээс илүү их хөрөнгө оруулалт хийх ёстой.
• Дистрибьютер нь тухайн бүс нутагт томилогдсон бөгөөд ижил бүтээгдэхүүн борлуулдаг бусад дистрибьютерүүдтэй өрсөлдөхгүй.
• Дистрибьютер тухайн бүс нутгийн олон дилерүүдэд бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой.
• Дилерүүд дистрибьютерүүдээс илүү их ашиг олдог ч жижиглэнгээр зардаг бол дистрибьюторууд олноор зардаг.
