Үндсэн ялгаа – Нийлүүлэгч ба Дистрибьютор
Нийлүүлэгч ба Дистрибьютор нь маркетингийн үйл ажиллагаанд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг нийлүүлэлтийн сүлжээнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг хоёр байгууллага боловч нэмүү өртгийн сүлжээнд үйлчлэх зорилгын хувьд ханган нийлүүлэгч болон дистрибьютерийн хооронд тодорхой ялгаа бий. болон логистик. Нийлүүлэгч, борлуулагч хоёулаа ижил эсвэл өөр байж болно. Ихэвчлэн үйлчилдэг функц нь өөр өөр байдаг тул үүнийг мэргэжилтнүүдэд хүлээлгэж өгөх нь ухаалаг хэрэг юм. Нийлүүлэгч ба дистрибьютерийн гол ялгаа нь ханган нийлүүлэгч нь нийлүүлэгчээс олж авах боломжтой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нийлүүлэгч байдаг бол дистрибьютор нь ханган нийлүүлэгчээс гэрээний үндсэн дээр бүтээгдэхүүн худалдан авч, агуулах, дараа нь дахин худалддаг аливаа байгууллага юм. жижиглэнгийн худалдаачид. Гэсэн хэдий ч ханган нийлүүлэгч ч, дистрибьютер ч тусдаа ажиллаж чадахгүй. Зорилгодоо хүрч, бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд хоёулаа хамтран ажиллах хэрэгтэй. Нийлүүлэгч болон дистрибьютер нь хоорондоо холбоотой нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний нэг хэсэг юм.
Нийлүүлэгч болон Дистрибьюторын үүргийг маш буруугаар ойлгодог бөгөөд маш их төөрөгдөл үүсгэдэг. Энэ нийтлэлд бид хоёр нэр томьёог нарийвчлан авч үзээд нийлүүлэгч болон борлуулагч хоёрын ялгааг тодруулах болно.
Нийлүүлэгч гэж хэн бэ?
Нийлүүлэгч гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нийлүүлэгч юм. Энэ нь үйлдвэрлэгч эсвэл хувиргагч, импортлогч байж болно. Бүтээгдэхүүнийг хялбархан олж мэдэх эх үүсвэр нь ихэвчлэн ханган нийлүүлэгч байдаг. Гэхдээ энэ нь үргэлж үйлдвэрлэгч биш байж магадгүй юм. Жишээлбэл, iPhones нийлүүлэгч нь Apple Inc (АНУ) боловч үйлдвэрлэгч нь Хятадад үл мэдэгдэх байгууллага юм. Нийлүүлэгч бол аливаа байгууллагын нийлүүлэлтийн сүлжээний механизмын чухал хэсэг юм. Нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэгчийг үйлдвэрлэлийн орцоор хангаж чаддаг тул аж ахуйн нэгжийн хувьд бизнес байж болно.
Тиймээс ханган нийлүүлэгчийг аливаа бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч, ийм бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ул мөр эх сурвалж гэж тодорхойлж болно. Нийлүүлэгч нь үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцах боломжтой; Энэ нь бизнесээс бизнесийн бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн хангамжийн тохиолдолд ихэвчлэн тохиолддог зүйл юм. Тухайлбал, салхин турбиныг нийлүүлэгчээс шууд хэрэглэгчдэд нийлүүлдэг. Ийм бизнест зуучлагчид байдаггүй.
Apple-н нийлүүлэлтийн сүлжээ үнэхээр №1 мөн үү? Кейс судалгаа
Дистрибьютор гэж хэн бэ?
Дистрибьютер гэдэг нь ханган нийлүүлэгчээс авсан бүтээгдэхүүнийг дахин худалддаг зуучлагч юм. Ихэнх тохиолдолд дистрибьютерүүд их хэмжээний гүйлгээ хийдэг харилцагчийн зах зээлд бизнес эрхлэхээр томилогддог. Дистрибьюторууд бүтээгдэхүүнээ агуулах, жижиглэн худалдаалагчдын дунд сурталчлах, ханган нийлүүлэгчдэд бэлэн мөнгөний урьдчилгаа өгөх зэргээр бүтээгдэхүүний үнийн гуравны нэгийг дистрибьютерүүдтэй холбож болно. Энэ хүчин зүйлээс шалтгаалан ханган нийлүүлэгч нь дистрибьютерт ихээхэн хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлдэг. Нийлүүлэгч болон дистрибьютер хоёр гэрээ байгуулж, бүтээгдэхүүний хугацаа дууссан тохиолдолд буцаан олголтыг ханган нийлүүлэгч хүлээн авахгүй.
Тэгвэл дистрибьютер гэдэг нь ханган нийлүүлэгчээс гэрээгээр бүтээгдэхүүн худалдан авч, агуулахад нь хадгалан, улмаар жижиглэн худалдаалагчдад дахин борлуулдаг байгууллага гэж тодорхойлж болно. Дистрибьютор нь жижиглэн худалдаачдын дунд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тул эцсийн хэрэглэгчдэд шууд ханддаггүй. Дистрибьютор нь бэлэн мөнгөний нөөц, түгээлтийн мэргэшсэн ур чадвараараа ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд өндөр нөлөө бүхий тал юм. Тэд заримдаа ханган нийлүүлэгчдийн хувьд өрсөлдөх давуу тал болж чаддаг. Түгээх сувгуудын нарийн төвөгтэй шинж чанар, их хэмжээний эзэлхүүнтэй тул дистрибьютерийг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд өргөнөөр ашигладаг.
Нийлүүлэгч болон Дистрибьютор хоёрын ялгаа юу вэ?
Нийлүүлэгч ба борлуулагчийн тодорхойлолт
Нийлүүлэгч: Нийлүүлэгч нь үйлчилгээ үзүүлэгчээс олж мэдэх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлэгч юм.
Дистрибьютор: Дистрибьютор гэдэг нь ханган нийлүүлэгчээс гэрээгээр бүтээгдэхүүн худалдан авч, агуулахад хадгалж, улмаар жижиглэн худалдаалагчдад дахин борлуулдаг байгууллага юм.
Нийлүүлэгч болон борлуулагчийн шинж чанар
Функцууд
Нийлүүлэгч: Нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэгч, хөрвүүлэгч, барааны худалдаачин эсвэл импортлогч байж болно.
Дистрибьютор: Дистрибьютер нь нийлүүлэгчээс гаргаж авсан бүтээгдэхүүнийг дахин худалдагч/зуучлагч юм.
Бизнесийн мөн чанар
Нийлүүлэгч: Нийлүүлэгч нь дистрибьютерт бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг хувь хүн эсвэл байгууллага юм. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний цорын ганц эрх мэдэл нь ханган нийлүүлэгч юм.
Дистрибьютер: Дистрибьютер нь тухайн бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаалагчдад дахин борлуулдаг хувь хүн эсвэл байгууллага байж болно.
Битгий байдал
Нийлүүлэгч: Нийлүүлэгч нь бүтээгдэхүүний хамт үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой.
Дистрибьютор: Үйлчилгээг үзүүлж буй үйлчилгээнээс салгах боломжгүй тул борлуулагч зөвхөн бүтээгдэхүүнээр хангах боломжтой.
Бид энэ нийтлэлд үйл ажиллагаа бүрийн мөн чанарыг ойлгоход тань туслах нийлүүлэгч, борлуулагч гэсэн нэр томъёог тайлбарлаж, ялгахыг оролдсон.
Зургийн зөвшөөрөл: 1. Apple-ийн SupplyChain247-н нийлүүлэлтийн сүлжээ 2. Flickr-ээр дамжуулан Walmart (CC BY 2.0)-ийн “Balzac Fresh Food Distribution Center – Dock Doors”
