Борлуулагч ба Нийлүүлэгч
Бид ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд худалдагч, ханган нийлүүлэгч гэх мэт үгстэй байнга тулгардаг бөгөөд энэ үгийг олон удаа тухайн байгууллагад бараа, үйлчилгээ нийлүүлж буй хүн эсвэл хэн нэгний тухайд сольж хэрэглэдэг. Нийлүүлэгч нь барааны үйлдвэрлэгч байж болох бөгөөд борлуулагч нь үйлдвэрлэгч байж болно. Тэдгээрийн ялгаа нь ямар ч байсан, ажил үүргийнхээ хооронд ижил төстэй байдлаас болж худалдагч, ханган нийлүүлэгчийн хооронд андуурч байгаа хүмүүс нийтлэг байдаг. Энэ нийтлэл нь худалдагч болон ханган нийлүүлэгчийн үүрэг, хариуцлагад тулгуурлан тэдгээрийн ялгааг тодруулахыг оролдсон.
Утгыг нь харвал ханган нийлүүлэгч гэдэг нь тухайн компани эсвэл хүнд бараа, үйлчилгээ нийлүүлж байгаа хүнийг хэлдэг бол борлуулагч гэдэг нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулдаг хүн юм. Тиймээс худалдагч нь эцсийн хэрэглэгчтэй илүү ойр байдаг бөгөөд үнэндээ нийлүүлэлтийн сүлжээнд хамгийн сүүлд оролцдог бөгөөд түүний дараа зөвхөн эцсийн хэрэглэгч нь бүтээгдэхүүнийг ашигладаг эсвэл үйлчилгээг ашигладаг.
Борлуулагч болон ханган нийлүүлэгчийг харах өөр нэг арга бий. Худалдагч нь нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнийг авч, компаниудад зардаг. Тэрээр ихэвчлэн бараагаа илгээмжээр авдаг бөгөөд зарагдаагүй бүх бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх эрхтэй. Түүний эрсдэл нь бөөний худалдаачдаас бага тул борлогдоогүй бараагаа буцааж өгөх боломжтой бөгөөд үхсэн хувьцаанаас толгой өвдөхгүй. Худалдагч зарим бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөхдөө борлуулсан бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлж, урьдчилж тогтоосон шимтгэл эсвэл ашгийн хувийг хэвээр үлдээж дансаа цэвэрлэдэг.
Нийлүүлэгч нь ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгч байдаг ч заримдаа үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдан авч жижиглэн худалдаалагчдад зардаг. Нийлүүлэгч нь компанид эд анги, дагалдах хэрэгслийг нийлүүлдэг тохиолдолд нийлүүлэгч юм. Хамгийн алдартай жишээ бол автомашин үйлдвэрлэгчдэд автомашины эд анги нийлүүлэгчдийг олон удаа машин үйлдвэрлэгчид өөрсдийн борлуулагч гэж нэрлэдэг.
Нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа нь борлуулагчидтай харилцахаас хамаагүй хүчтэй гэж боддог компаниуд байдаг. Энэ нь тодорхой борлуулагчдаас холдох нь илүү хялбар, харин ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаагаа таслахад хэцүү гэсэн үг юм. Даалгавар эсвэл гэрээг дуусгасны дараа борлуулагчдаас салах нь нийлүүлэгчдээс илүү хялбар байдаг.
Борлуулагч ба Нийлүүлэгч хоёр юугаараа ялгаатай вэ?
• Худалдагч, ханган нийлүүлэгч гэсэн нэр томьёо нь гаднаас бараа, үйлчилгээ авдаг бизнест ихэвчлэн тааралддаг.
• Борлуулагч болон ханган нийлүүлэгчид аль аль нь компанид бараа, үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой
• Нийлүүлэгч нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээнд эрт орж байгаа нийлүүлэгчээс илүү эцсийн хэрэглэгчтэй илүү ойр байдаг
• Борлуулагч гэдэг нь илүү ерөнхий нэр томьёо бөгөөд бараа, үйлчилгээ нийлүүлж буй бүх хүнд хамаарна
• Худалдагч нь үйлдвэрлэгч ховор бөгөөд үйлдвэрлэгчдээс бараагаа хүлээн авдаг. Тэр зарагдаагүй бараагаа буцааж, шимтгэлээ авах боломжтой
• Нийлүүлэгч нь олон удаа үйлдвэрлэгч юм.
