Дистрибьютор vs Бөөний худалдаа
Хэрэв та хүмүүст зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгч бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх нийлүүлэлтийн сүлжээтэй байх хэрэгтэй. Үйлдвэрлэгч та бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд шууд зарах нь цаг хугацаа, хүч хөдөлмөрөө дэмий үрж байна гэж бодохгүй байна. Үйлдвэрлэгчээс эхэлдэг ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд ихэнхдээ дистрибьютер ба/эсвэл сүлжээний төгсгөлд жижиглэнгийн худалдаачидтай бөөний худалдаачид байдаг. Гэсэн хэдий ч бөөний болон дистрибьютер аль аль нь MRP-ээс бага үнээр бараа зардаг ч өөр өөр үүрэг, үүрэг хариуцлага хүлээдэг. Энэ нийтлэлд дистрибьютер болон бөөний худалдааны хоорондох ялгааг тодруулахыг оролдсон.
Компанийн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ нь үйлдвэрлэгчийн хувьд сурталчилгааны үйл ажиллагаагаа шийдэж, маркетингийн шийдвэрт нь нөлөөлдөг учраас маш чухал юм. Түгээлтийн замаар явж байгаа компаниуд байхад түгээхээс зайлсхийж бөөний худалдаачдыг томилдог компаниуд байдаг. Хоёр сувгийн хооронд ялгаа байгаа ч хоёулаа олон нийтэд хүрэх арга зам юм.
Бөөний худалдаа
Бөөний худалдаачин гэдэг нь тухайн үйлдвэрлэгчээс бараа бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь худалдан авч, өөрийн нутаг дэвсгэрийн жижиглэнгийн худалдаачдын шаардлагыг хангадаг хүнийг хэлнэ. Тэрээр компанитай гэрээ байгуулаагүй бөгөөд жижиглэнгийн худалдаачдад үйлдвэрлэгчээс авсан үнээс арай өндөр үнээр бараа нийлүүлэхээс өөр хариуцлага хүлээхгүй. Бөөний худалдаачин үйлдвэрлэгчдээс цалин, шимтгэл, хураамж авдаггүй тул компаний зүгээс ямар нэгэн сурталчилгааны үйл ажиллагаанд оролцдоггүй.
Дистрибьютор
Дистрибьютер нь компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах идэвхтэй түнш юм. Үйлдвэрлэгч дистрибьютерийг томилохдоо өөрийн хураамжийг жижиглэнгийн үнэд нэмэх шаардлагатай болдог, учир нь борлуулагчид жижиглэнгийн үнийн бараг гуравны нэгийг үйлдвэрлэгчээс авдаг. Үүний хариуд дистрибьютер нь өөрийн агуулах, жижиглэн худалдаачдын сүлжээ, тэдгээрийг борлуулахын тулд жижиглэнгийн худалдаачдад бүтээгдэхүүнээ үр ашигтай зохицуулах, нийлүүлэх дэд бүтцийг санал болгодог. Дистрибьютор нь бөөний худалдаачин шиг идэвхгүй биш бөгөөд өөрийн төлөөлөгчдөө жижиглэнгийн худалдаачид илгээж, чанар, үнэ болон компанийн санал болгож буй сурталчилгааны бусад схемийн талаар мэдээлэх замаар өөрийн борлуулагч компаний бүтээгдэхүүнийг сурталчилдаг. Олон дистрибьюторууд мөн харилцагчийн үйлчилгээг хариуцдаг бөгөөд тэд компанийн хувьд бизнесийн түншүүд шиг байдаг.
Бөөний болон Дистрибьюторын ялгаа нь юу вэ?
• Та компани эсвэл үйлдвэрлэгчийн хувьд бөөний худалдаачин эсвэл борлуулагчийг багтаасан нийлүүлэлтийн сүлжээг ашигладаг.
• Бөөний худалдаачин нь үйлдвэрлэгчээс барааг их хэмжээгээр худалдан авч жижиглэн худалдаалагчдад зардаг.
• Бөөний худалдаачин нь жижиглэнгийн худалдаачдын шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүнийг дахин худалддаг бөгөөд үйлдвэрлэгчийн өмнөөс ямар ч хариуцлага хүлээхгүй.
• Дистрибьютер нь компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах идэвхтэй түнш юм. Тэрээр өөрийн агуулах, жижиглэн худалдааны сүлжээг багтаасан дэд бүтцээ санал болгож, жижиглэн худалдаалагчдад бүтээгдэхүүнээ үр ашигтайгаар зохицуулж, нийлүүлэхээс гадна бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байна.
• Дистрибьютер бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд сурталчилгааны үйл ажиллагаа явуулах үед хураамж эсвэл хураамжаа үйлдвэрлэгчээс авдаг.
• Дистрибьютер нь бөөний худалдаачдаас илүү өртөг өндөртэй ч бэлэн дилерийн сүлжээтэй, дэд бүтэц, ажилчдын багтай.
• Бөөний худалдаачин хямд боловч ямар нэгэн сурталчилгааны үйл ажиллагаанд оролцдоггүй бөгөөд зөвхөн үйлдвэрлэгчээс их хэмжээгээр авсан бараагаа дахин зардаг.
