Жижиглэн худалдаа ба бөөний худалдаа
Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны ялгаа нь тус бүрийн борлуулж буй бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ, хэнд зарж байгаагаас шалтгаална. Бөөний худалдаа нь үйлдвэрлэгчид болон эцсийн хэрэглэгчдийн хоорондох амин чухал холбоос юм. Бөөний худалдаачид байгаа нь үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээ бүхэлд нь нэг удаа хүнд зарж, эргээд бизнес, үйлдвэрлэл рүүгээ орох боломжийг олгодог. Хэрэв бөөний худалдаачид байхгүй байсан бол үйлдвэрлэгчдийн нөхцөл байдлыг төсөөлөхийн аргагүй. Учир нь хэрэв бөөний худалдаачид байхгүй байсан бол үйлдвэрлэгчид хувьцаагаа шууд худалдан авагчдад зарах хүртэл дараагийн үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг хүлээх хэрэгтэй болно. Бөөний худалдаачдаас бүтээгдэхүүн нь эцсийн хэрэглэгчдэд илүү өндөр үнээр зардаг жижиглэн худалдаалагчдад хүрдэг. Хэдийгээр үйлдвэрлэгч – бөөний худалдаачин – жижиглэн худалдаачин – эцсийн хэрэглэгчийн сүлжээ ижил төстэй харагдаж байгаа ч жижиглэнгийн болон бөөний худалдаанд олон ялгаа бий гэдгийг энэ нийтлэлд авч үзэх болно.
Бөөний худалдаа гэж юу вэ?
Бөөний худалдаа эрхэлдэг хүнийг бөөний худалдаачин гэдэг. Бөөний худалдаачин жижиглэнгийн худалдаачдад зориулж үйлдвэрлэгчээс бөөнөөр нь худалдаж авдаг. Хэмжээний тухайд бөөний худалдаачин бөөнөөр нь худалдаж авдаг (тэр хэзээ ч тодорхой төрлийн нэг ширхэгийг авна гэж найдаж чадахгүй). Бөөний худалдаачин бараагаа хаана ч хадгалах боломжтой, учир нь эцсийн хэрэглэгчид жижиглэнгээр худалдаж авдаггүй, харин түүнээс худалдан авдаг дэлгүүрийн худалдагч нар юм. Эдгээр дэлгүүрийн худалдагч нар худалдаж авсан газраасаа бус ашгийн хэмжээгээ илүү сонирхдог. Төлбөрийн тухайд бөөний худалдаачид бэлэн мөнгөөр худалдан авч, дараа нь жижиглэнгийн худалдаачдад зээлээр дамжуулдаг тул нөхцөл нь тийм ч зөөлөн байдаггүй. Бөөний худалдаачдын ашгийн хэмжээ жижиглэнгийн худалдаачидтай харьцуулахад хэтэрхий бага байна. Бөөний худалдаачин хамгийн сайндаа 5% авдаг. Гэсэн хэдий ч бөөний худалдаачин нэг бүтээгдэхүүнээ нэг дор зарахын тулд жижиглэнгийн худалдааны бүх зардлыг даах ёстой жижиглэнгийн худалдаачдаас илүү их хэмжээгээр бүтээгдэхүүнээ борлуулснаар илүү их мөнгө олдог.
Жижиглэн худалдаа гэж юу вэ?
Жижиглэн худалдаа эрхэлдэг хүнийг жижиглэнгийн худалдаачин гэдэг. Жижиглэнгийн худалдаачид эцсийн хэрэглэгчдэд зориулж бөөний худалдаачдаас худалдан авдаг. Тоо ширхэгийн тухайд жижиглэнгийн худалдаачин өөрийн жижиглэнгийн дэлгүүрт байгаа хувьцаанаас хамааран өөрийн хэрэгцээ, шаардлагад нийцүүлэн худалдан авах эрх чөлөөтэй байдаг. Жижиглэн худалдаачин нь бөөний худалдаачнаас худалдан авалт хийхдээ MRP (материалын шаардлагын төлөвлөлт) болон түүний маржинд үргэлж анхаарал хандуулдаг. Хэдийгээр түүний маржин илүү байвал түүнд таалагдаж байгаа ч МАН-ынхан өсөх вий гэж санаа зовж байна. Учир нь тэрээр эцсийн хэрэглэгчдэд зарах нь хэцүү байдаг. Жижиглэн худалдааны талбай үргэлж урд байдаг бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдийг татахын тулд орон зайг хадгалахад маш их зардал гардаг. Эцсийн үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд жижиглэнгийн худалдааны талбай нь сонирхол татахуйц байх ёстой. Жижиглэнгийн худалдаачин нь бөөний худалдаачдаас бараагаа бэлнээр худалдаж авдаггүй бөгөөд бизнесийн онцлогоос хамааран нэхэмжлэхийг 30-45 хоногийн хугацаанд бүрдүүлдэг. Жижиглэнгийн худалдаачид ихэвчлэн нэг ширхэгээс 50%-иас дээш ашиг олдог.
Жижиглэн болон бөөний худалдааны хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?
Жижиглэн болон бөөний худалдааны тухайд худалдан авах зорилго, хэнд зарж байгаа, тоо хэмжээ, нэр төрөл зөрөөтэй байдаг.
• Бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа нь үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх гинжин хэлхээний амин чухал араа юм.
• Бөөний худалдаачин жижиглэн худалдаалагчдад зардаг. Жижиглэнгийн худалдаачин эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулахын тулд өндөр өртөгтэй талбайг хадгалдаг. Өөрөөр хэлбэл, бөөний худалдаачин жижиглэнгийн худалдаачдад зориулж үйлдвэрлэгчээс бөөнөөр худалдан авдаг бол жижиглэнгийн худалдаачид эцсийн хэрэглэгчдэд зориулж бөөний худалдаачдаас авдаг.
• Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны гол ялгаа нь жижиглэнгийн худалдааны талбай үргэлж урд байдаг бөгөөд орон зайг хадгалахад маш их зардал гардаг. Учир нь энэ нь эцсийн хэрэглэгчдийг татахын тулд харагдахуйц байх ёстой. Гэсэн хэдий ч жижиглэнгээр эцсийн хэрэглэгчид биш, харин түүнээс худалдан авагчид худалдан авдаг тул бөөний худалдаачин бүтээгдэхүүнийг хаана ч хадгалах боломжтой.
• Бөөний худалдааны нэг ширхэгийн ашгийн хэмжээ нь жижиглэнгийн худалдаачдаас хэт бага байж болох ч тэр жижиглэн худалдаачдаас илүү их хэмжээгээр зардаг тул илүү их мөнгө олдог.
