Агент ба Дистрибьютор
Агент болон дистрибьютер бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүн амын дийлэнх хэсэгт хүргэх хоёр чухал арга зам юм. Хэрэв та импортлогч бол бүтээгдэхүүнээ зориулалтын хэрэглэгчдэдээ хүргэж чадахгүй нь ойлгомжтой бөгөөд танай компанийн төлөөлөгчөөр ажилладаг агентууд эсвэл бүтээгдэхүүнийг худалдан авч борлуулдаг дистрибьютерийн мэдлэгт найдах хэрэгтэй. масс. Агент болон дистрибьютерийн хооронд ижил төстэй зүйл байгаа хэдий ч энэ нийтлэлд олон ялгааг онцлон авч үзэх болно.
Агент
Агентнууд нь тухайн компанийн төлөөлөгч болж, бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулдаггүй. Тэд тус компанитай санхүүгийн холбоотой байдаггүй. Гэсэн хэдий ч тэд борлуулалтын шимтгэлийг авдаг бөгөөд энэ төлбөрийг борлуулалт, мөнгө хүлээн авсны дараа хийдэг ч төлбөрийг компани төлөх ёстой. Агентууд зах зээл дээрх том загасыг мэддэг бөгөөд компанийн хийсэн бүтээгдэхүүнийг хялбархан зарж чаддаг. Тэд эцсийн хэрэглэгчтэй шууд холбогддоггүй тул борлуулалтын дараах үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ хийхэд тусалдаггүй. Агентууд нь худалдан авагчид болон бөөний худалдаачдад мэдэгдэж байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулж, компани болон жинхэнэ худалдан авагчдын хооронд зуучлагчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Агентууд барааг биечлэн эзэмшдэггүй ч компанид таалагдахуйцаар барааг борлуулахыг баталгаажуулдаг.
Дистрибьютор
Дистрибьютер гэдэг нь тухайн компаниас бүтээгдэхүүнээ худалдаж аваад жижиглэн худалдаалагчдад борлуулахаас өмнө ашгийнхаа маржийг компанийн хэлсэн үнэ дээр нэмдэг томоохон талууд юм. Тэд бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа компаниас биечлэн эзэмшсэний дараа бараагаа хадгалах том газар хэрэгтэй болдог. Дистрибьютерүүд өөрсдийнхөө мөнгөөр дэнчин тавьж байхдаа үргэлж хамгийн хямд эсвэл өндөр ашиг олох бүтээгдэхүүнийг эрэлхийлдэг.
Илүү нөлөө бүхий дистрибьютерүүдтэй гэрээ байгуулахаас илүү цөөн нэр төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг борлуулагчдыг хайх нь дээр, учир нь тэдэнд бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд анхаарлаа хандуулах, онцгой хүчин чармайлт гаргах цаг ховор байдаг.
Агент болон Дистрибьюторын ялгаа нь юу вэ?
• Дистрибьютер нь компанийн үйлчлүүлэгч болдог бол агент нь зөвхөн компанийн төлөөлөгч байдаг.
• Дистрибьютер нь бүтээгдэхүүнийг биечлэн эзэмшдэг бол агент нь бүтээгдэхүүнийг хадгалах шаардлагагүй.
• Дистрибьютор нь мөнгөө эрсдэлд оруулж, улмаар жижиглэн худалдаачдад зарахаас өмнө бүтээгдэхүүндээ ашгийн ахиуц нэмдэг бол агент нь компаниас шимтгэл авдаг бөгөөд бүтээгдэхүүний үнээс хамааралгүй.
• Дистрибьютер нь зах зээл дээр жижиглэн худалдаалагчдын сүлжээтэй байдаг бол агент нь зах зээлийн томоохон худалдан авагчдын дунд байр сууриа эзэлж, нөлөө үзүүлдэг.
• Экспортлогч агентаар дамжуулан борлуулах ёстой байтал дистрибьютерт зардаг. Энэ бол хуулийн хувьд маш чухал ялгаа.
• Агент борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлдэггүй, харин дистрибьютер нь борлуулалтын дараах үйлчилгээг хариуцах ёстой.
