Гол ялгаа – Худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлт
Компаниуд хэрэглэгчиддээ илүү их бүтээгдэхүүн худалдан авахад нь урамшуулал олгох үүднээс хөнгөлөлт үзүүлдэг. Энэ нь бүх төрлийн байгууллагад өргөн хэрэглэгддэг борлуулалтын арга бөгөөд худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлт нь үндсэн хоёр төрлийн хөнгөлөлт юм. Худалдааны хөнгөлөлтийг борлуулалт хийх үед олгодог бол төлбөр хийх үед төлбөрийн хөнгөлөлтийг зөвшөөрдөг. Энэ бол худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлтийн гол ялгаа юм.
Худалдааны хөнгөлөлт гэж юу вэ
Худалдааны хөнгөлөлт гэдэг нь худалдаа хийх үед худалдагчаас худалдан авагчид олгодог хөнгөлөлт юм. Энэхүү хөнгөлөлт нь борлуулсан тоо хэмжээний жагсаалтын үнийг бууруулсан явдал юм. Худалдааны хөнгөлөлтийн гол зорилго нь үйлчлүүлэгчдийг компанийн бүтээгдэхүүнийг илүү их хэмжээгээр худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Худалдааны хөнгөлөлтийг бизнест бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниудын хооронд (B2B) ихэвчлэн харж болно. Худалдааны хөнгөлөлт нь жагсаалтын үнээс буурсан тул дансанд бүртгэхгүй.
Жишээ нь А компани нь угаалгын машин үйлдвэрлэгч бөгөөд эцсийн хэрэглэгчдэд худалдах зорилгоор С компанид зардаг. А компани нь С компанийн нэг угаалгын машиныг 25,000 ам.доллараар зардаг. Гэхдээ С компанийн худалдаж авсан угаалгын машины тоо жилд 3,000-аас давсан тохиолдолд А компани 10%-ийн хөнгөлөлт үзүүлдэг (үнийг 2 доллараар бууруулна)., 500) нэмэлтээр зарагдсан угаалгын машин бүрт
Төлбөрийн хөнгөлөлт гэж юу вэ
Төлбөрийн хөнгөлөлт гэдэг нь худалдан авалт хийх үед бэлэн мөнгө төлж, бизнесийн гүйлгээг дуусгах үед үйлчлүүлэгчдэд олгодог хөнгөлөлт юм. Ийм учраас Төлбөрийн хөнгөлөлтийг мөн "бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт" гэж нэрлэдэг. Төлбөрийн хөнгөлөлт нь бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд худалдсан Бизнесээс Харилцагч (B2C) гүйлгээнд өргөн харагдана.
Жишээ нь X компани нь хувцасны жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг бөгөөд баяр ёслолын үеэр сонгосон огнооны хүрээнд хувцас худалдаж авсан үйлчлүүлэгчдэд 15%-ийн хөнгөлөлт үзүүлдэг.
Төлбөр тооцооны хөнгөлөлт нь бизнесээс бизнесийн зах зээлд ч бас ажиглагддаг. Олон компаниуд бүтээгдэхүүнээ зээлээр зарж, үйлчлүүлэгчид нь ирээдүйд төлөх ёстой мөнгөө төлдөг. Ийм үйлчлүүлэгчдийг эргэлтийн хөрөнгө гэж бүртгэсэн компанийн хувьд "дансны авлага" гэж нэрлэдэг. Үйлчлүүлэгчид компанийг шийдэхийн тулд удаан хугацаа шаардагдах тусам хөрөнгө нь холбоотой байдаг; Тиймээс компанид хөрвөх чадварын асуудал тулгарч магадгүй юм. Тиймээс төлбөр тооцооны хөнгөлөлт үзүүлэхийн гол зорилго нь харилцагчдыг өр төлбөрөө эрт барагдуулахыг дэмжих явдал юм.
Жишээ нь ABC Ltd нь борлуулалт хийгдсэн өдрөөс хойш хоёр долоо хоногийн дотор өр төлбөрөө барагдуулсан үйлчлүүлэгчдэд 5% хөнгөлөлт үзүүлдэг. T нь ABC Ltd-ийн үйлчлүүлэгч бөгөөд 7000 долларын үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авдаг. ABC Ltd нь борлуулалтыг доор дурдсаны дагуу бүртгэх болно.
Бэлэн мөнгөний A/C DR$6, 650
Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн A/C DR$350
Борлуулалтын A/C CR$7, 000
Зураг 1: Хөнгөлөлтийг зөвшөөрөх нь олон бизнес эрхлэгчдийн түгээмэл хэрэгжүүлдэг стратеги юм
Худалдааны хөнгөлөлт болон төлбөр тооцооны хөнгөлөлт хоёр юугаараа ялгаатай вэ?
Худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлт |
|
| Худалдааны хөнгөлөлтийг худалдаа хийх үед олгоно. | Төлбөр хийх үед төлбөр тооцооны хөнгөлөлтийг зөвшөөрдөг. |
| Зорилго | |
| Худалдааны хөнгөлөлт нь үйлчлүүлэгчдийг илүү их хэмжээгээр бүтээгдэхүүн худалдан авахад урамшуулах боломжтой. | Үйлчлүүлэгчид өр төлбөрөө богино хугацаанд барагдуулахын тулд төлбөр тооцооны хөнгөлөлтийг зөвшөөрдөг. |
| Нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт | |
| Худалдааны хөнгөлөлтөд нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт хийгдээгүй. | Төлбөрийн хөнгөлөлтөд нягтлан бодох бүртгэлийн бичилт шаардлагатай. |
| Цаг | |
| Худалдааны хямдралыг худалдаа хийх үед зөвшөөрнө. | Төлбөр хийгдсэн үед тооцооны хөнгөлөлтийг зөвшөөрнө. |
Худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлт
Худалдааны хөнгөлөлт ба төлбөр тооцооны хөнгөлөлт хоёрын ялгаа нь үндсэндээ хөнгөлөлт үзүүлэх хугацаанаас хамаарна. Энэ хоёр төрлийн хөнгөлөлт нь эцсийн дүндээ борлуулалтын орлогыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчидтэй таатай харилцаа тогтооход чиглэгддэг. Гэсэн хэдий ч компаниуд хөнгөлөлт үзүүлсний үр өгөөж нь зардлаасаа давсан байх ёстой тул ийм хөнгөлөлт нь ашгийн хэмжээг бууруулах сул талтай.
