Гол ялгаа – Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба хөнгөлөлт хүлээн авсан
Хөнгөлөлт нь олон компаниудын ашигладаг бизнесийн гол стратеги юм. Зөвшөөрөгдсөн болон хүлээн авсан хоёр нэр томьёо нь хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн, хүлээн авсан хөнгөлөлт нь хоёр нэр томъёоны ялгааг ойлгоход хялбар болгодог. Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба хүлээн авсан хөнгөлөлт хоёрын гол ялгаа нь хөнгөлөлтийг худалдагч худалдан авагчид олгодог бол хүлээн авсан хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авагчид олгодог. Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба Хүлээн авсан хөнгөлөлт нь нэг зоосны хоёр талтай төстэй тул аль нэг тал хөнгөлөлт үзүүлэхийг зөвшөөрвөл нөгөө талдаа хөнгөлөлт үзүүлэх ба эсрэгээр нь хөнгөлөлт үзүүлэх болно.
Хөнгөлөлтийг юу гэж зөвшөөрдөг вэ?
Энэ нь худалдагчаас худалдан авагчид олгодог хөнгөлөлтийн төрөл бөгөөд үүнийг доор дурдсанчлан янз бүрийн аргаар зөвшөөрч болно.
Худалдааны хөнгөлөлт
Худалдааны хөнгөлөлт гэдэг нь зээлийн борлуулалт хийх үед худалдагчаас худалдан авагчид олгодог хөнгөлөлт юм. Энэхүү хөнгөлөлт нь борлуулсан тоо хэмжээний жагсаалтын үнийг бууруулсан явдал юм. Худалдааны хөнгөлөлтийн гол зорилго нь үйлчлүүлэгчдийг компанийн бүтээгдэхүүнийг илүү их хэмжээгээр худалдан авахыг дэмжих явдал юм. Бизнесээс бизнес рүү (B2B) бүтээгдэхүүн борлуулдаг компаниудын хооронд худалдааны хөнгөлөлтийг ихэвчлэн харж болно. Худалдааны хөнгөлөлт нь жагсаалтын үнээс буурсан тул дансанд бүртгэхгүй.
Төлбөрийн хөнгөлөлт
Төлбөрийн хөнгөлөлт гэдэг нь бизнесийн гүйлгээг дуусгахын тулд бэлэн мөнгө төлсөн тохиолдолд төлбөр хийх үед үйлчлүүлэгчдэд олгодог хөнгөлөлт юм. Ийм учраас төлбөр тооцооны хөнгөлөлтийг мөн "бэлэн мөнгөний хөнгөлөлт" гэж нэрлэдэг. Төлбөрийн хөнгөлөлт нь бүтээгдэхүүнээ эцсийн хэрэглэгчдэд худалдсан Бизнесээс Харилцагч (B2C) гүйлгээнд өргөн харагдана.
Жишээ нь Х компани борлуулалт хийгдсэн өдрөөс хойш хоёр долоо хоногийн дотор өр төлбөрөө барагдуулсан үйлчлүүлэгчдэдээ 12%-ийн хөнгөлөлт үзүүлж байна. T нь X компанийн үйлчлүүлэгч бөгөөд 10,000 долларын үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авдаг. ABC Ltd борлуулалтыг доор дурдсаны дагуу бүртгэх болно.
Бэлэн мөнгөний A/C DR$8, 800
Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн A/C DR$1, 200
Борлуулалтын A/C CR$10, 000
Үйл ажиллагааны хямдрал
Энэ нь худалдан авсан барааны тооноос хамаарч худалдан авагчид олгодог хөнгөлөлт юм. Энэ төрлийн хөнгөлөлтийг "бөөнөөр хямдрал" гэж бас нэрлэдэг. Үйлдвэрлэгчид их хэмжээний бараа материал хадгалах нь өндөр өртөгтэй тул ашиггүй; Тиймээс тэд бараагаа хурдан зарахыг илүүд үздэг бөгөөд үнийн хөнгөлөлт нь үүнд хүрэх үр дүнтэй арга юм. Зээлийн борлуулалт (төлбөр тооцоог ирээдүйд хийгдэх), түүнчлэн борлуулалт болон төлбөрийг нэгэн зэрэг хийх тохиолдолд үнийн хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
Хөнгөлөлт гэж юу вэ?
Хүлээн авсан хөнгөлөлт гэдэг нь худалдагчаас худалдан авагчид хөнгөлөлт үзүүлэх нөхцөл юм. Худалдан авагчид хямдралыг худалдаа, төлбөр тооцоо эсвэл эзлэхүүний хөнгөлөлт хэлбэрээр авах боломжтой. Худалдан авагч нь эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулахын тулд үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг зуучлагч компани/бөөний худалдаачин байж болно. Энэ гүйлгээ нь ихэвчлэн зээлийн үндсэн дээр хийгддэг; Иймээс үйлдвэрлэгчээс худалдааны үнийн хөнгөлөлтийг зөвшөөрч болно. Эцсийн хэрэглэгчдэд худалдах нь ихэвчлэн бэлэн мөнгөөр хийгддэг бөгөөд төлбөр тооцооны хөнгөлөлтийг үйлчлүүлэгчид хүлээн авна. Дээрх жишээг үргэлжлүүлбэл
Жишээ нь Үйлчлүүлэгч T нь хүлээн авсан хөнгөлөлтийггэж тэмдэглэнэ.
A/C DR10, 000 худалдаж авна
Бэлэн мөнгө A/C CR8, 800
Хөнгөлөлт хүлээн авсан A/C CR1, 200
Зураг 1: Үйлдвэрлэлийн процесст оролцогчид
Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн болон хүлээн авсан хөнгөлөлт хоёрын ялгаа нь юу вэ?
Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба хөнгөлөлт хүлээн авсан |
|
| Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн гэдэг нь худалдагч нь худалдан авагчид төлбөрийн хөнгөлөлт үзүүлэхийг хэлнэ. | Хөнгөлөлтийг хүлээн авсан нь ханган нийлүүлэгчээс үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлт үзүүлэхийг хэлнэ |
| Зөвшөөрөгдсөн/Зөвшөөрөгдсөн үдэшлэг | |
| Хөнгөлөлтийг ханган нийлүүлэгчээс хэрэглэгчдэд олгодог. | Хөнгөлөлтийг хэрэглэгч нийлүүлэгчээс авдаг. |
Тойм – Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба Хөнгөлөлт хүлээн авсан
Хөнгөлөлтийг зөвшөөрсөн ба хүлээн авсан хөнгөлөлт хоёрын гол ялгаа нь тухайн компанийн (нийлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгч) үүрэг рольтой холбоотой бөгөөд үүний үндсэн дээр хөнгөлөлтийг шийдэх болно. Хөнгөлөлтийг зөвшөөрөх нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хадгалах, бэхжүүлэхэд тусалдаг. Энэ нь мөн бизнест төлөх ёстой мөнгөө хурдан цуглуулж, хөрвөх чадварыг тогтвортой байлгахад тусалдаг. Нөгөөтэйгүүр, бүх үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлт үзүүлэхгүй; Нийлүүлэгчээс ийм байдалд хүрэхийн тулд өмнөх төлбөр тооцоог цаг тухайд нь хийж, бизнесийн эрүүл харилцаатай байх нь маш чухал юм.
