Үндсэн ялгаа – Брэнд болон Байршил
Брэнд тогтоох болон байр сууриа тодорхойлох хоёрын гол ялгаа нь брэндинг гэдэг нь гол төлөв брэндийн лого, хаяг, сурталчилгааны стратегиар дамжуулан компанийн бүтээгдэхүүний өвөрмөц дүр төрхийг бий болгох үйл явц бөгөөд харин байр сууриа тодорхойлох нь хүмүүсийн оюун санаанд орон зайг олж авах явдал юм. өрсөлдөгч брэндүүдийн дунд үйлчлүүлэгч. Зах зээл дээр байгаа орлуулагчдын тоо маш их байдаг тул брэнд, байршил хоёулаа маш чухал юм. Компани хэр амжилттай байр сууриа эзэлж, бүтээгдэхүүнээ брэнд болгох нь ашиг орлого, бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг.
Брендинг гэж юу вэ?
Брендинг гэдэг нь голчлон брэндийн лого, шошго, зар сурталчилгааны стратегиар дамжуулан компанийн бүтээгдэхүүний өвөрмөц дүр төрхийг бий болгох үйл явц юм. Брэндинг нь зах зээлд үнэнч хэрэглэгчдийг татах, хадгалахад чухал ач холбогдолтой, ялгаатай байр суурийг бий болгох зорилготой юм. Брэнд нь компанийн биет бус хөрөнгийн амин чухал хэсгийг төлөөлдөг; тиймээс маш үнэ цэнэтэй юм. Coca Cola зэрэг компаниуд олон жилийн турш брендийн олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулснаар хүчирхэг брэнд нэрийг бий болгосон. Брэндийг амжилттай болгохын тулд компани нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэл, цаг хугацааны явцад хэрхэн өөрчлөгдөж болохыг ойлгох ёстой. Брэндийн амжилт нь ашигласан брендийн стратегийн төрлөөс ихээхэн шалтгаална.
Брендингийн стратегийн төрлүүд
Брэндийг тодорхойлох нь
Брендийг зах зээлд гаргах хамгийн эхэнд юу төлөөлж байгаагаа мэдэгдэх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, компани нь тухайн брэнд юуг төлөөлөх гэж байгааг тодорхой илэрхийлэх ёстой.
Жишээ нь BMW-ийн брэндийн уриа бол "Хамгийн шилдэг жолоодлогын машин" юм. Энэ нь компанийн зорьж буй тансаг хэрэглээний зах зээлийг илэрхийлдэг тул брэндийг тодорхойлох үр дүнтэй арга юм.
Зураг 01: BMW-ийн брэндийн сурталчилгаа
Брэндийг ялгаж, байршуулах
Брэндийг байршуулахын тулд компани эхлээд зорилтот бүлгийн хэрэглэгчид өөрсдийн брэндээр юуг хэрэглэхийг хүсч буйг шийдэх ёстой бөгөөд ингэснээр тухайн брэнд зах зээлд хаана тохирох ёстойг дүгнэхэд тусална. Бүтээгдэхүүнийг байрлуулах хамгийн тохиромжтой категорийг тодорхойлох үед үр дүн нь ялгаатай бүтээгдэхүүн болно.
Жишээ нь Starbucks нь өөрийн дэлгүүр ажиллуулж, өргөн сонголттойгоор үйлчлүүлэгчдэдээ өвөрмөц туршлага өгдөг дээд зэрэглэлийн кофены брэнд юм
Брэндийг бий болгох
Брэнд газарзүйн бүс нутагт хэдий чинээ өргөн тархах тусам компанийг олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах замаар брэндийг бий болгох боломжийг олгодог. Сошиал медиа сайтууд зэрэг цахим мэдээллийн хэрэгсэл сүүлийн үед маш их алдартай болж, бизнесүүдэд бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргах олон платформоор хангадаг.
Жишээ нь Coca Cola нь дэлхийн 200 гаруй оронд үйл ажиллагаа явуулдаг дэлхийн хамгийн их хэрэглэдэг ундааны нэг юм. Кока Кола нь бүтээлч сурталчилгааны стратегиээрээ алдартай
Байршил гэж юу вэ?
Маркетингийн хувьд байршил тогтоохыг хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зай олж авах гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь зах зээл дээр олон орлуулагч байдаг тул маш чухал юм. Компани хэр амжилттай байр сууриа эзлэх нь ашиг орлого болон бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг.
Байршил тогтоох стратегийн төрлүүд
Байршил нь голчлон бүтээгдэхүүн болон брэндийн онцлог шинж чанартай байдаг.
Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, компани бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хэрхэн хүлээж авахыг хүсч байгаа зэрэгт үндэслэн зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрхэн хамгийн сайн хүргэхийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг үйл явц юм. Бүтээгдэхүүний байршлын стратеги нь компанийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчөөс ялгах арга зам юм.
- Үнэ ба чанар (Мерседес Бенс)
- Зорилтот зах зээл (жишээ нь Жонсоны хүүхэд)
- Өрсөлдөгчид (жишээ нь Pepsi)
Брэндийн байршил гэдэг нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд байгаа өрсөлдөөнтэй холбоотойгоор тухайн компанийн брэнд ямар зэрэглэлд хүрч байгааг илэрхийлдэг. Брэндийн байршлын гол зорилго нь хэрэглэгчийн оюун санаанд тухайн брэндийн талаар өвөрмөц сэтгэгдэл төрүүлэх, түүнийг таних, түүнийг өрсөлдөөнөөс илүүд үзэх, брэндийг хэрэглэхэд таатай байх явдал юм. Дараахь шинж чанарууд дээр үндэслэн брендийн байршлын стратегийг хэрэгжүүлэх хэд хэдэн арга замууд байна.
- Үнэ ба үнэ цэнэ (жишээ нь Rolls Royce)
- Хүйс (жишээ нь Gillette)
- Нас (жишээ нь Дисней)
- Соёлын тэмдэг (жишээ нь Air India)
Байршил нь тухайн компанийг юу төлөөлдөгтэй холбоотой хамгийн чухал тул тухайн компани брэндийг байршуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх арга зам нь нарийн бөгөөд төөрөгдүүлэхгүй байх ёстой. Компани хэр амжилттай байр сууриа эзлэх нь ашиг орлого болон бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг.
Зураг 02: Брэндийн байршлын зураглал нь зах зээлийн ямар цоорхойг хараахан дүүргээгүй байгааг ойлгоход тусална.
Бренд болон Байршил хоёрын ялгаа юу вэ?
Брэнд болон Байршил |
|
| Брендинг гэдэг нь брэндийн лого, шошго, сурталчилгааны стратегиар дамжуулан хэрэглэгчийн оюун санаанд компанийн бүтээгдэхүүний өвөрмөц дүр төрхийг бий болгох үйл явц юм. | Байршил тогтоох гэдэг нь өрсөлдөгч брэндүүдийн дунд хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зайг олж авах үйл явц юм |
| Байгаль | |
| Брендинг бол өрсөлдөөнд шууд бусаар нөлөөлдөг бие даасан ойлголт юм. | Байрлал тогтоох нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад хийгддэг. |
| Биет бус хөрөнгийн үнэ цэнэ | |
| Брэндийн стратеги нь биет бус хөрөнгийн үнэ цэнийг шууд нэмэгдүүлдэг. | Байршил тогтоох стратеги нь брэндийг бэхжүүлснээр биет бус хөрөнгийн үнэ цэнийг шууд бусаар нэмэгдүүлдэг. |
Хураангуй – Брэнд болон Байршил
Брендинг болон байршил тогтоох хоёрын ялгаа нь брэндинг нь өвөрмөц лого, зар сурталчилгааны стратеги гэх мэт тодорхой элементүүдээр дамжуулан компаний брэндийг ялгахад чиглэгддэг бол байршил тогтоох нь брэндийг хэрэглэгчдийн оюун санаанд бий болгох дасгал юм. үйлчлүүлэгчид. Энэ хоёр стратегийн амжилт нь маркетингийн ажилтнуудын бүтээлч байдал, зах зээлийн боломжуудыг ашиглах чадвараас ихээхэн шалтгаална. Энэ нь компанийн брэндийг олон орлуулагчдын дунд хадгалах болно.
