Үндсэн ялгаа – Бүтээгдэхүүний байршил ба Брэндийн байршил
Бүтээгдэхүүний байршил ба брендийн байршлын гол ялгаа нь бүтээгдэхүүний байршил тогтоох нь хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тулгуурлан зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрхэн хүргэхийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг үйл явц бөгөөд брэндийн байршил тогтоох нь компанийн брэндтэй холбоотой зэрэглэлийг хэлнэ. хэрэглэгчдийн оюун ухаан дахь өрсөлдөөнд. Бүтээгдэхүүний байршил, брэндийг тодорхойлох аль аль нь хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зайг олж авахад чиглэгддэг бөгөөд энэ нь зах зээл дээр олон орлуулагч байдаг тул маш чухал юм. Компани хэр зэрэг амжилттай байр сууриа эзэлж чадах вэ гэдэг нь ашиг орлого, бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг.
Бүтээгдэхүүний байрлал гэж юу вэ?
Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, компани бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хэрхэн хүлээж авахыг хүсэж байгаа зэрэгт үндэслэн зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрхэн хамгийн сайн хүргэхийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг үйл явц юм. Бүтээгдэхүүний байршил нь ижил ангилалд багтдаг олон бүтээгдэхүүнийг санал болгодог томоохон компаниудын хувьд маш чухал юм. Энэ нь ийм компаниудад зорилтот зах зээлийнхээ янз бүрийн хэрэгцээг хангахад тусалдаг бөгөөд зах зээлийн идэш тэжээлийг багасгахад тусалдаг (ижил компанийн бүтээгдэхүүн үйлчлүүлэгчдийг олж авахын тулд өөр хоорондоо өрсөлддөг).
Жишээ нь Кока Кола компани нь зөөлөн ундааны төрөлд хэд хэдэн бүтээгдэхүүн санал болгодог бөгөөд бүтээгдэхүүн бүр лого, амт, зорилтот хэрэглэгчдийн хувьд ялгаатай.
- Coca cola – энэ нь компанийн үндсэн бүтээгдэхүүн бөгөөд масс маркетингийн арга (борлуулалтын өндөр хэмжээ) ашигладаг бөгөөд залуу үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан
- Minute maid – Minute maid нь байгалийн энергитэй ундаа хэрэглэхийг хүсдэг эрүүл мэнддээ анхаардаг хэрэглэгчдэд зориулагдсан
- Эрхий хуруу- Кока кола нь эрсдэл хүлээх дуртай эрч хүчтэй, адал явдалт хэрэглэгчидтэй энэхүү зөөлөн ундааг нийлүүлдэг
Бүтээгдэхүүний багц нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн санал болгосноор зах зээл дээрх хэрэгцээний бүх цоорхойг нөхөж, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнд бага зай үлдээдэг тул үйлчлүүлэгчид компанийн бүтээгдэхүүнд үнэнч байх баталгаа болдог.
Брэнд байршуулах гэж юу вэ?
Брэндийн байршил гэдэг нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд байгаа өрсөлдөөнтэй холбоотойгоор тухайн компанийн брэнд ямар зэрэглэлд хүрч байгааг илэрхийлдэг. Брэндийн байршлын гол зорилго нь хэрэглэгчийн оюун санаанд тухайн брэндийн талаар өвөрмөц сэтгэгдэл төрүүлж, түүнийг таних, түүнийгээ өрсөлдөөнөөс илүүд үзэх, брэндийг хэрэглэх явдал юм.
Энэхүү хэлэлцүүлэгт орохын өмнө брэнд болон байршил тогтоох хоёрын ялгааг харцгаая. Брэндийн дасгал нь брэндийн лого, шинж чанар, мөн чанараар дамжуулан брэндийг ялгахад чиглэгддэг бол байрлал тогтоох нь хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зайг олж авах маркетингийн стратеги юм. Брэндийг байршуулахын тулд компани эхлээд брэндээ хэрэглэх хүсэлтэй зорилтот бүлгийг сонгох ёстой; Энэ нь тухайн брэнд ямар зах зээлд "хамаарах" ёстойг дүгнэхэд тусална. Үүнийг "брэндийн байршлын стратеги" гэж нэрлэдэг бөгөөд компани нь хэрэглэгчид өөрсдийн брэндийг хэрхэн хүлээж авахыг хүсч байгааг харуулдаг.
Үүнийг брэндийн байршлын зураглалаар ойлгож болох бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд чухал ач холбогдолтой шинж чанарууд дээр компанийн брэнд болон өрсөлдөгч брэндүүдийн талаарх хэрэглэгчдийн төсөөллийг харуулдаг. Байршил тогтоох стратегийн зорилго нь компанид өрсөлдөөнөөс илүү гарах боломжтой тодорхой чиглэлүүдийг тодруулах боломжийг олгох явдал юм. Тиймээс компаниуд өөрсдийн байр сууриа тодорхойлохын тулд өрсөлдөгч брэндийнхээ байршлын талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой.
Жишээ нь Дараах диаграмм нь автомашины брэндүүдийг 4 үндсэн ангилалд хуваасан автомашины брэндүүдийн байршлын зургийг харуулж байна,
- Сонгомол, консерватив
- Сонгодог, спортлог
- Практик, консерватив
- Практик, спортлог
Зураг 1: Автомашины зах зээл дэх брэндийг байршуулах стратеги
Брэнд байршуулах нь тухайн компанийг юу төлөөлж байгаагаас хамгийн чухал. Тиймээс компани нь брэндийг байршуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх арга зам нь нарийн бөгөөд төөрөгдүүлэхгүй байх ёстой. Цаашилбал, нэгэнт брэнд байр сууриа олж авсан бол брэндийн нэрийг сэвтээхгүйгээр хэвээр хадгалах нь чухал юм. Жишээлбэл, дээрх газрын зураг дээр Ауди нь үнэтэй, өндөр зэрэглэлийн брэндээр байршжээ. Хэрэв Audi хямд үнэтэй цуврал гаргахаар шийдсэн бол энэ нь холимог брэндийн имиж, брэндийн үнэ цэнийг бий болгож, үүний үр дүнд нэр хүнд унах болно.
Бүтээгдэхүүний байршил ба Брэндийн байршлын ялгаа нь юу вэ?
Бүтээгдэхүүний байршил ба Брэндийн байршил |
|
| Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тулгуурлан зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрхэн хамгийн сайн хүргэхийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг үйл явц юм. | Брэндийн байршил гэдэг нь компанийн брэндийг өрсөлдөөнтэй холбоотой хэрэглэгчдийн оюун ухаан дахь зэрэглэлийг хэлнэ. |
| Байгаль | |
| Бүтээгдэхүүний байршил нь өрсөлдөөний ялгаан дээр суурилдаг. | Брэндийн байрлал нь сэтгэл хөдлөлийн туршлага дээр суурилдаг. |
| Төвлөрөл | |
| Бүтээгдэхүүний байршлын гол зорилго нь хэрэглэгчийн баазын хэрэгцээний бүх дутагдлыг нөхөх явдал юм. | Брэндийн байршил нь хэрэглэгчийн тодорхой хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг. |
| Хэмжих | |
| Бүтээгдэхүүний байршлын амжилтыг зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээр хэмжиж болно. | Брэнд байршуулах амжилт нь үндсэндээ биет бус байдаг. |
Хураангуй – Бүтээгдэхүүний Байршил ба Брэнд Байршил
Бүтээгдэхүүний байршил ба брэндийн байршлын хоорондох ялгаа нь тухайн компани нь компанийн бүтээгдэхүүний багцыг удирдах, сурталчлах (бүтээгдэхүүний байршил) эсвэл компанийн брэнд нэрийг бий болгох оролдлого (брэндийн байршил) дээр анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа эсэхээс ихээхэн хамаардаг. Нэг брэндийн нэрийн дор олон бүтээгдэхүүн байж болох бөгөөд тус бүрийг өөр өөрөөр удирдах шаардлагатай болно. Үүний явцад компани нь тодорхой, тогтвортой брэндийн дүр төрхийг хэрэглэгчдэд байнга хүргэж байх ёстой.
