Борлуулалт ба орлого
Ашиг орлоготой ажилладаг бүх компаниуд санхүүгийн мэдээллийг бүртгэсэн орлогын тайлангаа хөтөлдөг. Хөрөнгө орлогын мэдүүлэг нь компанийн бараа/үйлчилгээний борлуулалтаас авсан нийт орлого, санхүүгийн тайлан гаргах хугацаанд гарсан зардал, тухайн хугацаанд олсон ашгийг харуулдаг. Борлуулалт ба орлогын хоёр тоо нь компанийн орлогын тайланд байдаг. Эдгээр нэр томъёо нь ихэвчлэн ижил зүйл гэж андуурагддаг бөгөөд тэдгээрийн нарийн ялгаа нь тэднийг ялгахад улам хэцүү болгодог. Дараах нийтлэлд хоёуланг нь тодорхой тоймлон, тус бүрийг хэрхэн тооцдог тухай тайлбарыг өгсөн болно.
Борлуулалт
Борлуулалт гэдэг нь бизнесийн борлуулсан бараа, үйлчилгээний нийт үнийг хэлнэ. Нэгж бараа борлуулж байгаа компани борлуулалтын хэмжээгээ нийт борлуулсан нэгжийн тоог тухайн бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэд үржүүлж тооцож тооцно. Харин үйлчилгээний компани нь орлогоо тооцохдоо цаг/төслийн тоо/борлуулсан бодлогын тоо гэх мэтийг харгалзан үзнэ.
Үйлчилгээ үзүүлэгч компанийн борлуулалтыг үнэлэхэд хэцүү байх болно, учир нь үзүүлж буй үйлчилгээний үнэ өөр байж болно, харин бүтээгдэхүүн борлуулдаг байгууллагын борлуулалтыг үнэлэхэд илүү хялбар байдаг, учир нь борлуулалт нь тухайн компанийн борлуулалтын нийт үнэ юм. борлуулсан барааны нэгж. Энэ хүрээнд нийт борлуулалтын тоонд борлуулалтад үзүүлсэн хөнгөлөлт эсвэл буцаасан барааны үнийг тооцохгүй.
Жишээ нь зөөврийн компьютер зардаг компани 10 зөөврийн компьютерээ 800 доллараар зарвал борлуулалтын үнэ нь 8000 доллар болно. Эдгээр зөөврийн компьютеруудын аль нэгийг нь буцааж өгсөн ч нийт борлуулалт 8000 хэвээр байх боловч нийт борлуулалтаас өгөөж, хөнгөлөлтийг хассаны дараа гарсан цэвэр борлуулалтын тоо нь компанийн борлуулалтын бодит үнэ цэнийг илэрхийлнэ. Тэгэхээр энэ тохиолдолд цэвэр борлуулалт нь [нийт борлуулалт (8000 ам. доллар) – өгөөж (800 ам. доллар)=цэвэр борлуулалт (7200 ам. доллар)] болно.
Орлого
Орлого нь нөгөө талаас пүүсийн борлуулалтын орлогыг оруулаад хүлээн авсан нийт орлогыг хэлнэ. Бизнес нь борлуулалтын орлогоос гадна өөр олон төрлийн орлоготой байж болно. Жишээлбэл, зарим пүүсүүд өөрт байгаа хөрөнгөө хувьцаа, бонд болон бусад хөрөнгө оруулалтын хэрэгсэлд хөрөнгө оруулах гэх мэт өөр хөрөнгө оруулалт хийдэг. Мөн компаниуд лицензийн орлого, өрийн хүүгийн орлогоо авдаг. Гэсэн хэдий ч пүүсийн хувьд ижил борлуулалт, орлоготой байх боломжтой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь тухайн пүүс борлуулалтын орлогоос гадна өөр төрлийн орлогогүй тохиолдолд тохиолдох болно. Цэвэр орлогын нэгэн адил цэвэр орлого гэдэг нь хөнгөлөлт/өгөөж/суутгал хийсний дараа үлдэх орлогыг хэлнэ.
Борлуулалт ба орлого
Борлуулалт ба орлого нь хоёулаа пүүсийн хүлээн авсан орлогыг илэрхийлдэг тул хоорондоо маш төстэй. Борлуулалтын орлого нь компанийн нийт орлогын нэг хэсэг бөгөөд компанийн орлого, борлуулалт болон бусад зүйлийг нэмэгдүүлэх нь ашгийн төлөө ажилладаг аливаа бизнесийн тэргүүлэх чиглэл юм. Аливаа бизнесийн эрүүл үйл ажиллагаа, оршин тогтнохын тулд орлого, борлуулалтыг сайтар хянаж байх нь чухал юм. Компани нь нийт орлогоо нэмэгдүүлж, зардлаа багасгахыг үргэлж хичээдэг бөгөөд ингэснээр илүү өндөр ашиг орлоготой байх болно. Бараа, үйлчилгээгээ борлуулахад голчлон анхаардаг бизнесүүдийн хувьд борлуулалтын орлогыг сайтар хянаж байх нь тасралтгүй ашиг орлого, өсөлтийг хангахад чухал ач холбогдолтой.
Тойм:
Борлуулалт ба орлогын ялгаа
• Борлуулалт ба орлого нь хоёулаа пүүсийн хүлээн авсан орлогыг илэрхийлдэг тул бие биетэйгээ маш төстэй.
• Үйлчилгээ үзүүлэгч компанийн борлуулалтыг үнэлэхэд илүү хэцүү байх болно, учир нь үзүүлж буй үйлчилгээний үнэ өөр байж болно, харин борлуулалт нь тухайн компанийн борлуулалтын нийт үнэ учраас бүтээгдэхүүн борлуулдаг байгууллагын борлуулалтыг үнэлэхэд илүү хялбар байдаг. борлуулсан барааны нэгж.
• Орлого гэдэг нь пүүсийн борлуулалтын орлого оруулаад хүлээн авсан нийт орлогыг хэлнэ.
