Үндсэн ялгаа – Урагш болон хойшлогдсон интеграци
Бүх бизнесүүд нь үнэ цэнийн системийн нэг хэсэг (компани нь ханган нийлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбогдсон сүлжээ) бөгөөд олон байгууллага бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд хүргэхийн тулд хамтран ажилладаг. Урагш болон хойшлогдсон интеграци нь босоо интеграцийн хэлбэр юм, өөрөөр хэлбэл, компани нь нэг үйлдвэрлэлийн зам дээр өөр өөр шат дамжлагатай бусад компаниудтай нэгддэг; жишээлбэл, үйлдвэрлэгчид болон дистрибьютерүүдтэй. Форвард интеграци гэдэг нь компани нь дистрибьютер эсвэл жижиглэн худалдаалагчийг худалдан авах эсвэл нэгтгэх тохиолдол байдаг бол хоцрогдсон интеграци нь ханган нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгчтэй нэгдэх эсвэл нэгдэх тохиолдол юм. Энэ нь урагш болон хойшлогдсон интеграцийн гол ялгаа юм.
Урагшаа интеграци гэж юу вэ?
Форвард интеграци нь тухайн компани нь эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ хүргэх үйлчилгээ үзүүлдэг компанитай нэгдэх эсвэл худалдан авах бизнесийн стратеги юм. Энэ холбоо нь завсрын борлуулагч эсвэл жижиглэн худалдаалагчтай байж болно.
Жишээ нь Хэрэв шар айрагны үйлдвэр шар айраг зардаг компанитай эвсэх бол энэ нь урагшлах интеграцийн нэг хэлбэр болно
Дисней нь Диснейн баатрууд болон кинон дээр суурилсан бараа борлуулдаг 300 гаруй жижиглэнгийн дэлгүүр худалдаж авсан компанийг урагшлуулах бодит жишээг харуулж байна.
Хоцрогдсон интеграци гэж юу вэ?
Хэрэв компани нь худалдан авах эсвэл нэгдэх замаар үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчтэй холбоо тогтоохоор шийдсэн бол үүнийг хоцрогдсон интеграци гэнэ. Энэ нь үр ашгийг дээшлүүлэх, зардал хэмнэх зорилгоор хийгддэг.
Жишээ нь Улаан буудайн боловсруулагч эсвэл улаан буудайн ферм худалдаж авдаг талх нарийн боовны бизнес нь орц найрлагыг нийлүүлэгч учраас хоцрогдсон интеграцийн нэг хэлбэр юм
Форд Мотор компани нь резин, металл, шил зэрэг тээврийн хэрэгсэлд гол орц нийлүүлдэг охин компаниудаа нэгтгэсэн. Amazon.com, Tesco зэрэг дэлхийн алдартай компаниуд ижил төстэй байдлаар ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажилласан.
Зураг 1: Автомашины үйлдвэрлэлийн урагш болон хойшлогдсон интеграцийн зураг
Зарим компаниуд хоцрогдсон болон урагшаа нэгдсэн байдлаар босоо интеграцчлалыг илүү их хэрэгжүүлдэг. Apple бол техник хангамж үйлдвэрлэгчидтэй нэгдсэн компани бөгөөд Apple-ийн жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрүүд зөвхөн компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг.
Босоо интеграци нь хоёр ба түүнээс дээш компани эцсийн хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн тулд хамтран бизнес эрхэлдэг тул эрүүл бизнесийн харилцаа холбоо, харилцааг бий болгодог. Оролцож буй бүх байгууллагууд нэг зорилготой байдаг тул зорилго нь нийцэж байна. Гүйлгээний зардал бага, өндөр чанарыг эрхэмлэдэг.
Урагш болон хойшлогдсон интеграцчлалын давуу талуудыг үл харгалзан эдгээр хоёр сонголт нь олон компаниудад тохирохгүй байж магадгүй юм. Зарим ханган нийлүүлэгч эсвэл борлуулагчид томоохон хүчин чадалтай, илүү хэмнэлт гаргах чадвартай (бүтээгдэхүүний гарц нэмэгдсэнээр бий болдог зардлын давуу тал) учраас бие даан бизнес эрхлэхийг илүүд үзэж болно. Жишээлбэл, дэлхийн хамгийн том ложистикийн компани DHL нь өргөн цар хүрээтэй эдийн засагтай, түгээлтийн сувгууд нь маш үр дүнтэй байдаг; Тиймээс тэд бусад компаниудтай эвсэх талаар бодохгүй.
Урагшаа болон хойшлогдсон интеграцийн ялгаа нь юу вэ?
Урагшаа болон ухарсан интеграци |
|
| Форвард интеграцид компани нь дистрибьютерийг худалдан авах эсвэл нэгтгэдэг. | Буцах интеграци гэдэг нь компани нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгчийг олж авах эсвэл нэгтгэх явдал юм. |
| Зорилго | |
| Форвард интеграцийн гол зорилго нь зах зээлд илүү их хувийг эзлэх явдал юм. | Хоцрогдсон интеграцийн гол зорилго нь хэмнэлттэй хэмнэлт гаргах явдал юм. |
Хураангуй – Урагшлах ба Буцах интеграци
Урагш болон хойшлогдсон интеграцийн ялгаа нь тухайн компани үйлдвэрлэгч/нийлүүлэгч эсвэл борлуулагч/жижиглэн худалдаалагчтай нэгдсэн эсэхээс хамаарна. Үүнээс гадна тэдгээр нь ижил төстэй бүтэц, давуу болон сул талуудтай тул хоёулаа босоо интеграцийн хэлбэрүүд юм. Босоо интеграцчлалын амжилт нь хоёр ба түүнээс дээш пүүс нэг зорилгын төлөө хамтран ажиллах чадвараас үргэлж хамаардаг. Босоо интеграцийн зохицуулалтын түншүүд өөр өөр түвшний хэлэлцээр хийх чадвартай байдаг бөгөөд энэ нь заримдаа тэдний хооронд зөрчилдөөнд хүргэж болзошгүй юм. Холбооноос илүү их ашиг хүртэхийн тулд эдгээрийг хянаж, шийдвэрлэх шаардлагатай.
