Үндсэн ялгаа – Байршил ба ялгаа
Байршил тогтоох ба ялгах хоёрын гол ялгаа нь байр сууриа тодорхойлох гэдэг нь үйлчлүүлэгчийн оюун санаанд орон зай олж авахыг хэлдэг бол ялгах нь компаниудын бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөс онцгой болгохын тулд ашигладаг маркетингийн стратеги юм. Байршил ба ялгах хоорондын хамаарал нь ялгах аргыг компаниуд байр сууриа тодорхойлох арга болгон ашиглаж болно. Эдгээр нь хоёулаа маркетингийн чухал талууд бөгөөд компаниудад зах зээлд илүү өндөр хувь, сайн нэр хүнд, урт хугацааны амжилтыг бий болгоход тусалдаг.
Байршил гэж юу вэ?
Маркетингийн хувьд байршил тогтоохыг хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зай олж авах гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь зах зээл дээр олон орлуулагч байдаг тул маш чухал юм. Компани хэр зэрэг амжилттай байр сууриа эзэлж чадах вэ гэдэг нь ашиг орлого, бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг. Байршлыг голчлон бүтээгдэхүүн, брэндээр хийдэг.
Маркетингийн өөр өөр байрлал тогтоох стратеги
Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох нь хэрэглэгчийн хэрэгцээ, өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, компани бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хэрхэн хүлээж авахыг хүсэж байгаа зэрэгт үндэслэн зорилтот хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг хэрхэн хамгийн сайн хүргэхийг тодорхойлоход хэрэглэгддэг үйл явц юм. Бүтээгдэхүүний байршлын стратеги нь компанийн бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчөөс ялгах арга зам юм.
- Үнэ ба чанар (жишээ нь: Mercedes Bens)
- Зорилтот зах зээл (жишээ нь Жонсоны хүүхэд)
- Өрсөлдөгчид (жишээ нь Pepsi)
Брэндийн байршил гэдэг нь тухайн компанийн брэндийг өрсөлдөөнтэй холбоотой хэрэглэгчдийн оюун санаанд ямар зэрэглэлтэй байгааг илэрхийлдэг. Брэндийн байршлын гол зорилго нь хэрэглэгчийн оюун санаанд тухайн брэндийн талаар өвөрмөц сэтгэгдэл төрүүлэх, түүнийг таних, түүнийг өрсөлдөөнөөс илүүд үзэх, брэндийг хэрэглэхэд таатай байх явдал юм. Дараахь нь тус тусын шинж чанарт тулгуурлан брэндийн байршлын стратегийг хэрэгжүүлэх хэд хэдэн арга зам юм.
- Үнэ ба үнэ цэнэ (жишээ нь Rolls Royce)
- Хүйс (жишээ нь Gillette)
- Нас (жишээ нь Дисней)
- Соёлын тэмдэг (жишээ нь Air India)
Байршил нь тухайн компанийн төлөөллийн хувьд хамгийн чухал. Тиймээс компани нь брэндийг байршуулах, хэрэглэгчдэд хүргэх арга зам нь нарийн бөгөөд төөрөгдүүлэхгүй байх ёстой. Компани хэр амжилттай байр сууриа эзлэх нь ашиг орлого болон бизнесийн урт хугацааны оршин тогтноход шууд нөлөөлдөг.
Ялгарал гэж юу вэ?
Ялгарах нь компаниуд бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөс ялгарах өвөрмөц болгохын тулд ашигладаг маркетингийн стратеги юм. Майкл Портерийн хэлснээр, олон орлуулагчтай бол аж үйлдвэр сонирхол татахуйц бага байдаг. Тиймээс компаниуд өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах оролдлого хийдэг. Ялгах дадлага хийхийн тулд компани ижил төстэй өрсөлдөгчдөөс өрсөлдөх давуу талтай байх ёстой.
Маркетинг дахь ялгах стратеги
Бүтээгдэхүүн эсвэл брэндийг хэд хэдэн шинж чанарт үндэслэн ялгаж болно:
- Онцлогууд – Жишээ нь, Volvo
- Гүйцэтгэл – Жишээлбэл, Apple
- Хугацаа – Жишээ нь, Zara
- Тохируулга – Жишээ нь, Coca Cola
- Туршлага – Жишээ нь, Starbucks
- Үнэ – Жнь., Ferrari
Компаниуд ялгахад амжилтанд хүрэхийн тулд өвөрмөц, төгс бус дуурайлган (хуулбарлахад хэцүү) нөөцөөр баялаг байх ёстой. Эдгээр нөөц нь ихэвчлэн хүчтэй брэнд нэр, үйл явц, хүний капиталын хослол юм. Цаашилбал, компанид шаардлагатай амлалтаасаа болж ялгарах тал дээр амжилтанд хүрэхэд ихээхэн хугацаа шаардагдана.
Байрлал тогтоох болон ялгах хоёрын ялгаа нь юу вэ?
Байрлал ба ялгаа |
|
| Байршил тогтоох гэдэг нь хэрэглэгчийн оюун санаанд орон зай олж авахыг хэлнэ. | Ялгарах нь компаниуд бүтээгдэхүүнээ өрсөлдөгчдөөс ялгарах өвөрмөц болгохын тулд ашигладаг маркетингийн стратеги юм. |
| Ашиглах | |
| Байршил тогтоох нь бүх компаниуд тодорхой шалгуур дээр тулгуурлан ашигладаг техник юм. | Ялгарах стратегийг зарим компани ашигладаг. |
| Амжилт | |
| Байршил тогтоох стратегийн амжилт нь зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамаарна. | Ялгарах амжилт нь компанийн дотоод нөөц бололцоогоо тулгуурлан өрсөлдөх чадвараас хамаарна. |
Тогтоон – Байрлал тогтоох ба ялгах
Байршил, ялгах хоёрын ялгаа нь тухайн компани нь үйлчлүүлэгчийн оюун санаанд орон зайг олж авах (байршил тогтоох) зорилготойгоор компанийн бүтээгдэхүүн, брэндийг удирдах, сурталчлахад анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа эсэхээс ихээхэн шалтгаална. маш хязгаарлагдмал орлуулагч (ялгаалалт). Үүний явцад компани нь зорилтот үр дүнд хүрэхийн тулд зорилтот байр суурь, ялгах стратегийг хэрэглэгчдэд үр дүнтэй хүргэхийг баталгаажуулах ёстой.
